年轻单身期客户的理财优先顺序

婚礼是一生只有一次的大事，所以很多新人在选择婚宴酒店时特别的慎重，但是对于华丽的婚宴酒店却没有什么抵抗力。虽说以后是要过生活的，过于奢侈不是好事，但是对于一生只有一次的事情来说，这可是一个很好的回忆哦！现在就跟小编一起到北京的昌平区看看那些豪华的婚宴酒店吧！

北京昌平区婚宴酒店推荐之北京金隅凤山培训中心

评分： 5.0

地址：昌平区松园北路朝凤社区西

简介：北京金隅凤山培训中心，坐落于上风上水的汉包山脚下，昌平城区北侧。典雅的建筑像一颗玲珑剔透的明珠，镶嵌在苍山翠柏之中，环境幽雅清净，空气清新怡人，地理位置优越，交通十分便捷。酒店的大宴会厅及各类包间可容纳 30 桌同时就餐，其大气、清新的装修，将为您提供一场稳重华贵的完美婚宴。另外，酒店还拥有可容纳 300 人的婚礼厅，其面积达 400 平米，层高 6 米且宽敞无柱，独立大舞台，拥有先进的设备，提供高效与专业的服务，是举办各类高端婚礼的上上之选。

北京昌平区婚宴酒店推荐之北京天通苑黄河京都会议中心

评分： 4.6

地址：昌平区东小口镇太平庄中街

简介：北京天通苑黄河京都会议中心是一家五星级涉外酒店，位于昌平区东小口镇太平庄中街，毗邻龙德广场，周边有地铁 5 号线，为您的出行提供了便利，这里拥有优美的自然与人文环境，富有浓郁的晋商民居文化气息。是您修身养性、放松身心的理想场所。黄河京都会议中心拥有一流完备的会议设施，包括大宴会厅、会谈厅、董事会议室等，可承接 10 人至 3000 人各类会议。位于酒店 2 楼面积 1350 平米的“金色大厅”金碧辉煌，雍容大气，上千平米的青青草地更能为您量身打造一场温馨浪漫的户外西式草坪婚礼。黄河京都会议中心内有中餐厅 3 个，荟萃中外美食，由大师精心烹制的菜肴美味经典，味道独特，康乐设施一应俱全，可满足您闲暇之余健身娱乐之需。我们以崭新的服务理念，为到本酒店消费的客人提供优质的宴会服务。在此热忱恭迎我们贵宾的到来！

北京昌平区婚宴酒店推荐之碧水大厦

评分： 4.3

地址：昌平区回龙观镇碧水庄园内

简介：北京碧水大厦集聚餐饮，娱乐，住宿一体的五星级酒店，座落于北京郊区近、大和豪华的高尚别墅区――碧水庄园内，地处八达岭高速附近，京城上风上水，雄踞“龙脉”正北方。碧水大厦宴会厅富丽堂皇，使用面积为 800 平方米，宴会厅可容纳 600 人，华美绝伦的水晶灯点亮大厅的每一个角落。宽大的场地（厅内无柱子），全新的装饰，高品质的服务，小宴会厅 300 平米，中式风格，能容纳 150 就餐，环境优雅，无柱。

原标题：这样给客户发短信的理财经理，已经拉到1000万存款。

信息维护是至今为止，不花成本的一种维护方式。客户每天接收的信息很多，要在信息海中脱颖而出，是一件很困难的事情。同时我们还要注意短信不能随便发，否则会被客户拉黑，必须选择合适的节点，而且要发客户不会删除的内容，让客户注意到你的短信，你的短信维护才能有效。

能发给客户的四类短信

第一类是需求试探短信，主要针对陌生客户，将我们的服务与产品进行初次送达，起到电话预热、宣传试探的作用；

第二类是感情联络短信，包括问候、关怀等内容，起到加强交流、联络感情的作用；

第三类是业务推广短信，包括活动宣传、产品跟进等内容，起到发掘客户需求、创造营销机会的作用；

第四类可以是信息解读短信，包括重大财经信息、后市投资建议等。

短信维护关怀节点选择

关怀节点一：节假日与客户生日

祝客户生日快乐或节日祝福，这是客户拒绝不了的短信，虽然是很老套的维护短信，但却非常有效。客户会为客户/理财经理日常的关注为打动，进而拉近彼此的关系。

参考模板：

“

**女士/先生，您好。今天是您的生日，您的客户/理财经理**及*行（网点名称）全体员工祝您生日快乐，身体健康！真诚感谢您对*行的支持与厚爱。

**女士/先生，您好。我是您在*行的专属客户/理财经理***，今天是** 节，祝您节日快乐，生活愉快。为了感谢您对我行的支持与厚爱，我们专门为您准备了精美的礼品，麻烦您**过来领取。

”

关怀节点二：天气和季节变化时

天气季节变化，也是客户关系维护的重要节点，在给客户的短信中，只要简单地提示天气变化，注意带伞，注意加衣等等细节，会给客户暖心的印象。

参考模板：

“

一层秋雨一层凉，天凉别忘加衣裳。尊敬的贵宾客户，天气转凉，请适时增添衣物，积极锻炼，防止感冒。您的专属客户/理财经理***，电话138***。

”

关怀节点三：客户遇喜事

在全民互联网的时代，只要有重大的事情，会第一时间发到自己的朋友圈，或者更改签名，我们可以从这些细节中，推断出客户可能有大喜事，比如说结婚、生孩子、入住新宅等。在给客户发祝词后，记得准备好礼物，亲自给客户送去或让客户到网点领取。

关怀节点四：客户在外出差时

在得知客户正在出差时，可选择给客户发生关于出差地的天气情况、酒店、美食、旅游景点、交通情况等内容的短信。

参考模板：

“

**先生，您好，早上听说您要去**出差，**天气晴朗，但是温度稍低，可多穿一件薄外套，当地有著名的本地**美食，记得去体验一番~我是**银行，您的专属客户/理财经理**！

”

关怀节点五：相关金融产品告知

针对有理财需求的客户，推荐产品时，可以结合股市、政策等时事热点，激发客户的兴趣，也提高短信的到达阅读率。

参考模板：

“

近期股市大跌，行情不容乐观，建议暂时观望，不要再大规模投入股市，或选择其他理财产品，如基金定投，具有定期投入，涨跌通吃，分摊成本等特点，适合大部分的人投资，更多详情，可电话/微信：***找我咨询哦~我是您的专属客户/理财经理**。

”

关怀节点六：客户购买金融产品时

在客户购买了理财产品后，要及时维护、回访，增加客户的信心。一方面使客户感到在我行的尊贵，另一方面提升客户体验，让客户感到银行不是为了营销产品而营销，而是在真正关注客户需求。

参考模板：

“

**女士/先生，您好。我是您在*行的专属客户经理**，感谢您对我行的支持与厚爱，关于您购买的这款产品信息，往后我会通过信息向您告知。为了更好的为您服务，以后有到行办理业务需求或者其他服务需求时，可以提前联系我，我将竭诚为您服务（电话/微信：**）。

”

另外，在给客户发短信时，一定要注意选择适当的时机发送，并且保持内容的健康与真诚。同时还要注意发短信的频率，不要影响客户的工作，也不能频繁地发送短信，如果是一般的问候短信，十天半个月发一次即可。在短信后记得要注意署清姓名，让客户记住你。

发这样的短信，客户更喜欢

❶真诚让客户喜欢你

“

**银行**网点服务升级，特指派李小莉为**女士您的专属客户经理。为区别于常见的诈骗短信，我向您正式告之，接下来我将为您做好以下三件事情：

1、玩转粤通卡，比如怎么让您加油省钱，怎么洗车实惠，怎么买车险靠谱？

2、经济下行、股市徘徊，财富保值增值，家庭理财有什么新选择？

3、营改增之后，对买房、卖房有什么影响？

……更多的一对一专属服务，期待与您真挚地沟通。***敬上

”

❷专业让客户认可你

“

**先生您好！我是**银行您的专属客户经理李小莉。相信您平时很反感收到保险的广告，也不喜欢被保险人员打电话骚扰，因为您一定对保险有自己的理解与看法。

作为金融专业机构，无论是保障个人、家庭还是财产，我们均会为您提供相关的咨询与诊断。所以作为一个不愿误导的保险小达人，我将会不定期和您分享相关的知识，让您明明白白知道与享受相关服务。一个用专业知识为您的人生风险护航的伙伴：**银行客户经理**（电话/微信：**）

”

在我们给客户编辑短信时，要注意短信里必须包含的四个关键部分。

第一就是短信一定要吸引人的注意，要有吸引人眼球的东西；

第二要给出解决方案，我发条短信给您是想帮你解决什么问题，或者给您带来什么资讯，或者给您什么样的帮助和服务；

第三设置回复机制，如引导客户回复“是/否”、“A/B/C”等简单的文字，针对互动积极的客户还可以适当进行奖品激励；

第四适当的营销自己，在这个过程当中简单的包装自己，比如说我是一个理财小达人，或者说是一个保险从业小达人。这样的自我的营销包装，能大大增加客户对我们的信心。

短信发得好，营销效果也会好，我们很多客户经理、理财经理的业绩来源于产品营销，营销方式也比较单一，只能打电话、发短信、等客户到访等。

短信维护既不用浪费大量时间，也不需要太多技巧，只要吸引到客户的注意，让客户知道你即可，很适合银行的各位使用。

更多的客户维护技巧，欢迎各位同学关注倪莉老师的课程《1000万存款落户我行，客户关系建立与日常维护是关键》，该课程详细讲解了如何建立客户关系、如何进行客户维护的种种技巧。

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信用卡营销、贵金属营销、基金营销、保险营销、

客户维护短信等话术，

每一类别营销话术从产品身份证、

营销情景示例、通用话术模板等三大层次进行拆分细说。

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刚谈恋爱的时候，两个人如胶似漆，恨不得和对方黏在一起，而等恋爱了一段时间后，两人就能会慢慢发现对方的缺点，开始厌烦对方，进入感情的厌烦期，那么恋爱一年属于厌烦期吗？恋爱厌烦期一般多久？

一般来说，恋爱三个月后就是危险期，两人刚开始谈恋爱时的激情已经退却，开始慢慢看到对方的缺点，从而开始厌烦对方，因此恋爱一年也属于厌烦期。

恋爱厌烦期的表现：

1、TA经常失联

TA经常失联，你的电话TA不接，你的短信TA也不回，好不容易联系上TA，但TA只会说很忙，以此来搪塞你。

2、对对方的事完全不感兴趣

当你跟TA讲你的事时，TA总是敷衍地应和你，一副漠不关心的样子，因为TA已经不在乎你了。

3、不喜欢和你待在一起

厌烦期的情侣不会经常待一起，会觉得自己没有自由，没有私人空间，甚至心累想要分手的念头，这时就会对对方说不喜欢你粘着TA。推荐你阅读：谈恋爱觉得累该分手吗  谈恋爱觉得累要怎么办

恋爱厌倦期会发生在情侣相处半年到一年之间，一般会持续两个月左右，但是具体要多久，还得看你们相爱的程度了。

恋爱厌烦期是很多情侣的必经阶段，两人要想顺利度过这个阶段，就需要摆正自己的心态，不要一直想着分手，学会在生活中多和对方沟通，减少矛盾，并转移自己的注意力，多让自己看到对方的优点，那么就能重新燃起爱情的火花。

恋爱很难保持初的那种激情，热恋期过后，感情慢慢变淡，情侣难免会有一点不适应，这时候多给对方一点空间和时间，会让你们两人都调整过来的。

推荐阅读：感情磨合期四个阶段分别是什么时候

刚开始谈恋爱时，彼此还有新鲜感，属于热恋期，一般维持三个月左右，而热恋期过后就进入了冷却期，双方开始冷静下来，开始对对方有所期待，同时也会发现对方的缺点，这时候情侣该如何相处呢？

热恋期过后是冷却期。

在热恋之后，双方从高浓度恋爱的热情中开始冷静下来，这个时候双方会为两人的将来做打算，女生希望自己的男朋友的事业有所成就，至少工作稳定，或者学业有成，期待两人的未来是幸福美好的，如果这个时期的男性没有什么上进心的话，会开始有争吵,多数情人也是这个时候分手的。

同时，两人都会看到对方大部分甚至全部的缺点，如果能互相容忍和礼让，这些根本不成问题，如果忍受不了又受到了外界异性诱惑的话，很可能会出现感情危机。

推荐你阅读：情侣热恋期多久，怎么延长热恋期。

1、多沟通

沟通可以让彼此知道对方的想法，多了解点对方，从而减少矛盾的产生，那么沟通时聊什么呢？不妨来看看：情侣聊天怎么找话题 情侣聊天话题大全。

2、了解双方性格

学会了解彼此的性格，寻找两个人之间适合的平衡点，那么这段感情将会长久，相反的，如果无法调和，两个人在一起，那也将会是场不了了之的感情。

3、学会尊重对方

原本相爱的两个人，经过时间慢慢的推移，因为彼此熟悉而变得越来越随意，忘记了当初陌生时的那种尊重，所以在热恋期过后不应该打着爱的名义去控制和约束对方，应该多尊重对方，给对方多点私人空间。

4、保持神秘感

热恋期过后也要保持神秘感，适当的神秘感能让两人建立相互独立的人格，但是又互相吸引，让爱情保有新鲜感。

5、多出去约会

建议多安排时间出去旅行，到处走走看看，多甜蜜，可以增加相互的依恋度，相互扶持。

热恋期过后虽然是冷却期，两人的感情会变淡，还会有争吵和矛盾，但是只要两人多沟通、多约会，尊重彼此，保持爱情的新鲜感和神秘感，那么依然能安然度过冷却期，感情也更长久。

推荐阅读：感情磨合期四个阶段分别是什么时候

优先考虑年轻的

我认为这有个顺序问题，孩子小的时候需要照顾、你为他付出是对的，考虑事情应该以他为优先。而现在孩子大了，你需要照顾，考虑事情就应该以你为优先。他们年轻，挣钱能力强过你，又是两个人，如果能结婚，应该他们搬出去租房子。

母亲爱孩子是天性，但前提是把自己照顾好。孩子已经长大成人，找到爱他的人，你要成为最爱自己的那个人。

现在的人如果不会理财，那只能让自己的钱白白的贬值，但是过度理财比不会理财更恐怖。

那什么是理财过度。其实从字面上就能看出来，意思就是过于理财，过了合理线。

如同过度减肥一样，什么东西都是讲究一个度的，那过了这个合理的度呢，就会得不偿失了。

本来减肥和理财都是一个好事，但是因为内心的执念，过于去追求极致的身材和更高的收益，进入一个病态的循环，最后损害了身体健康和损失了本金。

俗话说你不理财，财不理你。

那怎样理财才是合理的呢？

我曾经在国有银行工作六年，见过无数的客户来银行理财，有的人通过理财赚的盆满钵满，有的人因为理财亏的血本无归。

其实理财有三个因素需要考虑：一要看自己的本金数额，二要看自己的风险承受度，三要看用款计划。

下面我们就分开来谈一谈这三个因素，掌握好这三个因素，让你避免过度理财。

现在银行的理财从一元到5万，10万甚至100万都有。当然，本金越高，收益越大。

有的人只看到了高收益，却不看要求的本金。看到收益就心动，不管自己手里的本金是否达到了要求。

本金如果很高的话，但是又有高收益，有些人就动了歪心思去借钱，甚至贷款去理财，那这就属于过度理财了。

要知道贷款公司和银行的人都不是傻瓜。怎么可能贷款的利息能低于理财的利息呢？那这样大家不都去贷款理财了吗？

但是有很多人却往往只看到了理财的高收益，忽视了理财中存在的风险而去贷款理财。

我曾经在银行就碰到过，有的人借钱去炒股。

因为那段股市情况确实是很好，即使什么都不懂的人，进入股市也能赚到钱。但是这个时间很短，这个客户没有及时的退出，结果不仅没有赚到钱，还把本金折在了股市中。跟亲戚借的钱没有办法还只能把房子卖了凑钱还了亲戚。

你说这事儿闹的，不仅没赚到钱，还没地方住了。

银行对客户理财时总会有个提示：理财有风险，选择需谨慎。

为什么要这么说呢？因为只要是理财，都是有风险的。

只是风险的大小不一样，有的是低风险，有的是中风险，有的是高风险。

例如存款、保本理财、国债、货币型基金，这些都是低风险的，很多谨慎型的客户就会选择这一类的理财产品，这些理财即使没有赚钱，本金也是不可能丢的。

例如，债券型基金、偏债型基金、银行部分理财产品，很多是中风险的理财产品。

一般稳健型和进取型的客户会选择这类产品，这类产品的收益相对较高，但是它会有一定的风险，可能本金会有损失，但是损失本金的可能性比较小。

例如股票型基金、股票，这些就属于高风险的理财产品了。

这一类产品的收益通常都会比较高，但是高收益代表高风险，血本无归的事情，通常都是发生在这一类产品中的。

如果自己不能够承担损失本金的风险，那就只能选择保本性理财。如果能在一定范围内承受本金的损失，可以选择混合型基金、偏债型基金这类中等风险的理财产品。如果自己是一个特别具有冒险精神的人，能够承担风险的人，那就可以选择股票和股票型基金这类高风险的理财产品。

一定要在自己能够承担风险的范围内选择理财产品，不要看到高收益就去不盲目的投资。

2016-2017年时，基金卖的特别的火，很多客户都来银行买基金，那段时间的基金收益确实很不错。

当时有一位老大爷来银行买基金，我们跟他说基金这个产品是有一定风险的，有可能本金不一定保证，如果理财还是选择存定期或者是保本性理财比较稳妥，但是大爷不听，只看到了高收益，说他就是要买基金，所以投入了5万块钱买基金，结果后来市场突然萎靡，大爷的这个钱就亏了1万多，大爷就来大闹银行说我们骗他的钱，我们有苦难言啊！

大家都知道有理财的期限，很多理财产品在这期间内不能提出来。

我们要根据自己的用款计划来选择合适的理财产品，如果半年之后要用这笔钱，就不可以去选择存一年的理财产品。

存期越长当然收益越高，不要只是因为利息收益，而去选择存期那么久的理财产品，除非确定这笔钱自己在这段时间内真的用不到，要不然真的不要去存。

例如，自己有10万块钱暂时不用，可以留5万元以备不时之需，选择短期的理财，另外5万元可以去做长期的理财。

千万不要把自己所有的钱都去投入到长期的理财中，这样的话一旦自己有什么突发情况，想要用钱却取不出来，就只能舍本金往外提了。

在银行我就曾碰到过这类的客户，刚买了保险，结果家里有人生病要住院，用这笔钱，但是因为买了保险过了犹豫期，他要再往外提，这笔钱只能提出来一部分，白白的浪费了好几千元。

现在的人必须要学会理财，但是要理智的理财，合理的理财，不能把自己所有的钱都去理财。

要把自己的钱财收入做一下规划，留出多少钱来生活，留出多少钱来理财，留出多少钱来以备不时之需，这些都是要分类规划一下的。

理财的第一步应该是认识自己，包括认清自己的风险承受能力、家庭经济状况和个人收支状况，然后作出具体的目标规划。 风险承受能力其实是由主观和客观两方面决定的。主观上当然是指自己的风险偏好，主要由个性决定。有些人胆子大，很有冒险精神，他就是不愿意进行平稳的投资操作，就是喜欢“玩个心跳”；有些人胆子比较小，不喜好带有“赌博”性质的投机行为，就喜欢安安稳稳地赚点小钱。 风险承受能力更主要地是体现在客观条件上。如果一个年轻人极富冒险精神，但他的父母丧失工作能力还需要靠他赡养，他怎么可以把每个月的大部分收入拿去买股票？如果有人非常想炒期货，但他根本没有积蓄，他除了找个模拟软件，“过把瘾就死”，还能怎么办？ 因此，只有认清自己的个性、现实具备的收入能力和家庭负担状况，才能根据自己的风险承受能力，制订出合适的理财计划，选择好贴切的投资品种和工具 顺序巧安排 先易后难好 制订理财规划的主要内容，就是安排好自己的理财需要，把大大小小的人生财务目标罗列出来，然后根据轻重缓急，标出先后顺序，不求“一网打尽”，但要分时分段“各个击破”。 刚进入社会，买房买车，结婚生子等重大事件都等待解决。这个时期一般会持续2—5年，这时候也是未来家庭的财富积累期。年轻人最好能让自己按照先聚财、后增值、再购置住房的顺序，制订自己的理财计划。 而且，由于缺乏理财和投资经验，给自己设立的第一个理财目标的“门槛”最好能低一点，难度不要太高，所需达到的时间在2—3年之内最好。当达到第一个目标后，就可定下难度高一点、花费时间约3—5年的第二个目标。比如对于一位月入4000元的广告公司职员来说，一年内积累
1.5万元为自己购置工作必需的笔记本电脑，就比两三年内购置一套酒店式单身公寓，更适合作为自己的第一个理财目标。 此外，理财计划制订以后，每年至少“体检一次”，以便根据实际状况的改变而做出相应的调整。 第一步从“节流”做起 计划制订好了，就得开始行动。年轻人的最大特点就是收入不高，很多人都觉得“无财可理”。在这样的情况下，理财的首要任务就成了“节流”。俗话说“勤由俭来败由奢”，但现在的社会新鲜人很多都是“都市月光族”，每月收入两三千、三四千元，大部分用于房租、在外吃饭、朋友聚会和逛街购物上，每到月底钱包就空空如洗，工作一两年后还没有什么积蓄，这样是绝对不利于理财的。 不少年轻人喜欢提前消费，比如早早买车，也有人喜欢用信用卡透支消费，还有些人特别喜欢购买名牌，这些都是不可取的消费习惯，对于年轻人的财富积累有很强的破坏力。 因此，对于年轻一族来说，在收入不高的情况下，通过日常生活的勤俭节约，“省出第一桶金”才是上策。 注意收益率和时间的匹配 “节流”之后，自然可以产生一些积蓄，然后就可以慢慢开始进行投资了。在选择投资品种前，还需要特别提醒年轻人的是，一定要注意理财目标的时间与理财方式的匹配问题。 理财专家告诉我们，不能用长期的理财方式来实现短期的理财目标，也不能用短期的理财手段去完成长期的理财任务。通常可以作这样的搭配：理财目标在2年以下的，可选择短期国债、银行储蓄、稳健收益型的基金等；3年左右的可以选择相似期限的国债，接近面值的可转换债券或有明确风险控制成效的基金等；5年—10年以上的可根据风险承受能力，选择股票型基金、平衡型基金或者股票房地产。而当预期收益率无法满足理财需求时，就要考虑修改理财目标了。

你好，我是老杨。
女性购买商业保险的顺序应该是意外险、大额医疗保险、住院补贴保险、重大疾病保险，如果经济实力足够，再考虑养老补充险及分红理财险。值得注意的是购买重疾险一定要关注是否有女性特定疾病的保障，女性易患重大疾病有乳腺癌、甲状腺癌、宫颈癌、肺癌、子宫癌等，重疾险的购买推荐消费型重疾险，这个在我前一个视频里面有介绍，有兴趣的朋友可以去观看。此外，分红理财险是在经济实力允许的情况下，为了达到锁定终身的万能账户较高利率及财富传承的目的才需要购买，并不适合所有的客户需求。关注老杨，让你更加了解保险。

单身期很多小伙伴都没有理财的规划，总是想买什么就买什么，其实在单身期应该养成一个良好的的理财习惯，单身期的财富需求单笔金额大而且时间短。毕竟每一个人都要面临结婚生子的阶段，那么在诞生起就要做好理财规划才能够应对新的人生阶段，下面说一下单身期的理财规划：

1、理财思路

单身人群相对来说，收入比较低，消费支出大，大多财务状况是资产较少，可能还有负债，这个时期的重点是实现财富的快速积累，同时积极培养未来的获得能力。

2、财务目标

单身期的财务目标非常明确，主要集中在三大件中：房子、车子以及婚庆蜜月所需费用，不论在几线城市这几项支出，都是非常大的花费，对于大多数人来说，除婚庆外，其他两件通常只能承担首付的费用。

3、理财重点

首先就是要有效控制消费，做到先“储蓄”，后消费，养成固定的“储蓄”习惯，其次是为自己投保定期寿险和意外险，最后就是要做好婚前财产隔离，像婚前协议、购买保险、配置家族信托都可以。

【哪里工作？】

理财规划师一般在银行的理财部，保险公司的理财部工作，

也可以从事“第三方”理财，自己开设理财咨询公司。

我理解：第一方是客户，第二方是银行等，

传统都是第二方卖理财产品给第一方。

但是“理财规划师”是站在客户角度，给第一方理财，所以叫第三方理财。

国内自己开设的理财咨询公司比较少，这样咨询公司需要好象500万人民币的抵押。个人的信誉度也没国有银行高，所以现在只有教少人开设第三方理财公司。

理财规划师 从业种类比率 (这段似乎是美国的数据)

银行 20% 税务对策 5% 保险 5% 证券 9% 金融策划（理财） 56% 其它 7%

【工作方式？】

一般是客户找上门，寻求理财帮助，经过建立信任的沟通后，

给客户做出专业的“理财规划”。

或者自己主动上门，寻求客户。

【年龄？】

2005年才开始的新兴行业，理财规划师年龄一般在25岁到40岁之间。

但是这个职业好象是“越老越值钱”的职业，

也许年龄大，更吃香呦~```

典型的 理财规划师 实务者形象（这段似乎是美国的数据）

典型的 理财规划师 实务者是40岁以上的男性，一半以上的人同时持有证券、保险或者其他2个以上的资格。例如作为投资顾问而对投资进行咨询时，获得的报酬必须持有联邦认可的投资顾问资格。作为商业类型，可以认为是以Financial Planning为主业，但在实际的商业经营中，在做生活规划的同时，还伴随有金融商品的推销、或者是税务、会计咨询等等，几乎所有的FP商业服务都是有两个以上的综合型服务组合而成的。在被调查的CFP?实务者对象中，被金融机关雇用的占全体人员的21%。39%的人员在保持独立性的同时，与大型的 Financial Planning服务型公司合伙工作。剩余的40%独立开展事业。

一名合格的理财师必须具备以下7大知识领域：（1）理财的基础知识；（2）金融资产运用的基础知识；（3）有关人生设计的基础知识；（4）房地产运用的基础知识/（5）风险与保险均衡的理财设计知识；（6）节税理财设计的基础知识；（7）财产及财产转移设计的基础知识等。下面将各个知识领域作一些大致的介绍。

一、 有关理财基础知识

理财师应该非常明确什么是理财，理财业迅速发展的背景因素有哪些，理财发展的历史及现状等。什么是客户理财目标，它就是在一定期限内，客户给自己设定的一个个人资产的增加预期值，即一定时期的个人理财目标。个人理财目标的分类：

（1） 按时间长短分为短期目标（1年左右）、中期目标（3——5年）、长期目标（5年以上）。

（2） 按人生过程分为个人单身期目标。开始工作到结婚之前；家庭组成期目标：结婚到生育子女之前；家庭成长期目标：子女出生到子女上学之前；子女教育期目标：子女上学到子女就业之前；家庭成熟期目标：子女就业到子女结婚之前；退休前期目标：退休以前；退休以后目标：退休以后的时期，也就是本书中的“黄金岁月”。

理财师在关注客户个人理财目标的制定时，要注意以下几点：

（1） 要适合客户自身的条件（客户所处的社会地位、经济状况、日常收入、家庭、子女等）。

（2） 要符合客户自己人生各个阶段的要求，要长、中、短期目标相结合。

（3） 个人理财目标的内容要非常清楚，即时间明确、数字具体。

对于客户个人理财目标不切实际或不妥的地方，理财师应该提醒客户进行修正，也就是说，客户个人理财目标制定好后，不是一成不变的，而应根据实施的情况、具体的环境背景，适时地作相应的调整，以达到最切合自身实际的要求。最好每隔一段时间（如一年），对原来所制定的理财目标进行一次修正。

二、 有关金融资产运用的基础知识

与经济金融有关的基础知识主要包括以下几个方面：经济发展动向，财政金融政策变动，金融机构的种类和特征，利息的种类和分析，外汇汇率动向，股票、房地产价格变动等。能够把握以上各方面的动向，是理财师知识体系中最起码的要求。理财师在进行理财策划时，不能对客户作出诸如今后利率一定上升、股票上涨、所投资的外汇要贬值、房地产价格要下跌等断言，因为这样将会误导客户。原因很简单，在这些方面，靠人力是无法准确判断将来会如何变化的。以上所讲的各个方面仅仅为理财师策划提供环境分析信息。

另外，受财政政策因素影响的利率、汇率、股票价格等，受到市场这一看不见的手操作着，特别是汇率和股票价格，我们靠个人力量是不可能控制它的。理财师必须不断提高自己的分析判断能力，慎重地为客户做出判断。

如何利用金融资产是理财策划的基础知识。这是基于客户的人生设计，因此与所谓的投资不同，理财师如何利用金融资产，有效实现客户的人生目标，这是最基本的知识。例如：为孩子准备教育基金如何筹措，购房首付款如何设计，为了安度晚年退休前应该准备多少储蓄等等。

金融资产设计是基于客户的人生设计，主要包括整理客户金融资产的所有资料，提出具体的理财方法建议，还要向客户说明目前存在的风险。无论采用哪一种投资方式，都存在风险。

因此，理财师必须具备各种金融资产的运用知识，同时能够对各种金融资产存在的风险有充分的认识。在具体进行理财操作时，应进行投资组合，谁都懂得“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，不同的投资工具既有其长处，又有其短处。若把客户资金全部集中投向一种金融产品，往往不能有效地防范投资风险，其风险性是很大的，也难以获得理想的投资收益。所以理财师在选择金融商品要在了解其投资品种的基础上，形成一定的多样化投资组合，“失之东隅，收之桑榆”说的就是这个道理。

金融商品市场是一个充满风险，充满很多不确定因素和变动性很大的市场，理财师应对其所投资的品种较为熟悉，并及时关注各方面的信息，不断做出正确的判断和抉择，适当调整客户手中金融商品的品种、组成结构、持有数量等。

三、 有关人生设计的基础知识

这方面是基于客户的人生设计，计算、分析客户的工资、养老金等收入和基本生活费、子女教育基金、住房资金、老年生活费等支出。也就是说，从长远广泛的角度为客户进行理财设计，这是理财策划的基本和目的所在。充分掌握客户的人生目的是相当重要的。通过分析，可以知道孩子上学是否会发生赤字、购入期望的住宅和偿还贷款等将对家庭生计产生多大的影响等，这些问题必须充分考虑，不然，万一客户退休还不到5年就将工作时留下的存款全部用光，那么客户的老年生活将要变得非常清苦，这是理财师的最大失败。

因此，理财师必须将客户的问题进行系统整理，这将有助于提出解决问题的发发方案，作为现金流动分析相关的基础知识，制成人生大事表和现金流量表，就能够分析掌握工各种资金的数据。

人生处于不同的阶段，面临的理财课题也不相同。一般将人生分为两个阶段：第一阶段是从开始工作到退休这段时间（通常是60岁以前）；第二阶段是退休后的这段“黄金岁月”。在第一阶段中，又可以分为：

1． 单身期。即参加工作到结婚的这段时期，一般在2——5年以内，特点是：经济收入低且花销大。这个时期是未来家庭资金积累期，因此理财的主要内容是努力寻找高薪机会并埋头工作，还要广开财源，投资目的不在于获利而在于积累资金，即以储蓄为主。此外，可抽出小额资金进行高风险投资，目的是取得投资经验。必须存下一笔款，一为将来结婚，二为投资准备本钱。处于20——30岁之间的单身族面临的一大问题，很可能是金钱的挑战。大学毕业前，他们是父母辛苦赚来的钱的消费者，毕业后情况完全发生了改变。他们得自己挣钱养活自己，只能在不超出收入得水平上进行消费。他们得根据现有的经济实力，形成自己能承受的生活方式。单身族必须在能够承受的基础上，作出合理的理财决策。不论是房屋、家具、汽车、衣着，还是娱乐，都要与现有的条件相吻合。此时的单身族必须形成良好的理财习惯，方能有一个健康的理财生活。以下原则对形成正确的理财习惯大有裨益：确立现实目标并坚持下去确立你财务目标；选择合适的朋友和伴侣，保证他们能支持你的财务目标；不要在短时间内、在太多的应付男女朋友上浪费时间和钱财；不要透支信用卡，留出5个月的收入，以备急用，并拿出一部分作为投资资本；有规律、有系统地投资，在能承担的风险范围内寻找高收益投资项目。

2． 家庭形成期。即结婚到新生儿诞生的这段时期，一般为1——3年，这段时间的特点是，经济虽然增加且生活稳定，家庭已有一定财力和基本生活用品，单生活用品还比较简单；为提高生活质量往往需要增加家庭建设支出，如购买一些较高档的用品；贷款买房的家庭还需要一笔大开支，这时期是家庭主要消费期，因此理财的主要内容是合理安排家庭建设支出，并进行适当投资。

3． 家庭成长期。即从新生儿出生到孩子学成参加工作为止这段时期一般为20年左右。视子女受教育的情况，又可分为三个阶段：学前阶段，家庭最大开支是婴儿保健医疗和学前教育、智力开发费用，理财的重点是合理安排上述开支。义务教育阶段，由于子女脱离护理期，且自理能力有所增强，年轻的父母精力充沛，时间相对较宽裕，又积累了一定的社会经验，工作能力大大增强，故考虑以创业为目的，如进行风险投资等，事实上，许多理财成功者都是在这个阶段开创事业并取得成效的。非义务教育阶段，子女教育费用和生活费用猛增，那些理财已取得一定成功积累了一定财富的家庭，完全有应付能力，不会感到支付困难，故可继续发挥经验丰富、年富力强的优势，发展投资事业，创造更多财富。而那些理财不顺利、仍未富裕起来的家庭，则应把子女教育费用和生活费用作为理财重点，首要目的是使子女顺利完成学业。

4． 家庭成熟期。指子女参加工作到家长退休为止，这段时期一般为15年左右。这段时期的特点是自身的工作能力、工作经验状况都到达顶峰，子女已完全自力，生活不愁。因此理财主要内容是扩大家庭投资，但由于进入人生后期，万一风险投资失败，会葬送一生积累的财富，所以不宜再选择风险投资方式。此外，还要给自己存储一笔养老资金，且这笔养老资金应是雷打不动的。

人生第二阶段的“黄金岁月”主要是退休期，指退休后，这段时期的理财内容应以安度晚年为目的，理财原则是身体、精神第一，财富第二。那些不富裕家庭应合理安排晚年医疗、保健、娱乐、旅游等开支，这段时期的投资理财应该以稳健为主，尤其不能再进行风险投资。

四、房地产运用的基础知识

在房地产价格不断上涨的时代，买套房子当“房东”，已经成为一种流行的投资方式。随着房地产交易市场的完善以及各种交易税费的降低，灵活地利用房地产这一投资工具，的确能够实现确保家庭资产保值和增值的目的。

个人购入房地产，首先要最大限度地掌握房源的信息，，目前房屋中介机构越来越多，可以选择规模大、信誉好的中介机构，了解和掌握适合自己投资的新住宅房、沿街商业房或二手房信息，对房价、位置、面积等因素仔细比较，综合衡量，优中选优。房子买来后，可以用买房的办法分布出租信息，然后选择合适的租赁者签定租房合同或协议。这样，每月就能收到一份固定的房租，实现保值增值的投资愿望。

目前，人们对房地产的前景进一步看好，房地产理财正成为一个热点，被越来越多的人看中。不可否认，在人民生活质量不断提高、居住条件不断改善、房地产市场正在进一步对国内外开放的情况下，房地产价格会在一定时期内保持上涨趋势，房地产理财投资的机会确实也不少。恰当的房地产理财能够为理财者带来良好的回报，但是，不合理的、不自量力的操作反而会被房地产套牢。

房地产理财一般包括两个方面：一是涉及房地产购买行为的房地产投资理财；二是对现有的房地产现状进行适当安排的权益理财，包括适当的财务安排，这两个方面在具体操作上又存在着某些交叉。

房地产投资理财是利用房屋产全具有可分割性的特征，理财者购买房地产后，可以期望通过转让或者出租以获取差价或者租金收益。房地产投资标的按照不同的区分标准可以有多种分类，如期房和现房、居住用房和非居住用房、一手房和二手房等，这些分类可以适当组合并且还可以进一步进行细分。这些房地产都可以作为标的，但并不是所有的标的都适合投资。理财者应该量力而行，这里讲的“力”，不仅包括财力，还包括能力。财力的大小对所购房地产的付款方式有比较大的影响，在采取向商业银行借款购房的情况下，财力大小对所购房地产的首付款及后续还贷能力有比较大的影响；能力则包括融资和对所购房地产寻求增值或者获利的能力、房地产理财的风险承受能力等。在当前房价涨声频频的情况下，房地产投资理财中的一些风险是必须要考虑的。

二是时机风险。房地产投资的时机，或者讲房地产理财标的及其具体选择时机，是十分重要的。在重大机遇的背后，很可能就是重大挑战和风险。现在有的房地产商炒作“入世”、有些舆论炒作“投资买房”，在一定程度上推动了房地产价格上涨。随着城市土地供应制度的进一步改变，有的房地产商为了获得开发地块，在招投标市场或者拍卖市场超高价中标或者拍得土地使用权，也会抬高一些楼盘的房价。但是，我们必须意识到房地产价格的上涨，最终取决于买方或者承租方的支付能力。从投资的角度来看，如果时机选择的不好，接最后一棒的话，风险是明显的。

三是利率和支付能力预期风险。在人民币利率管制政策下，我国目前的利率水平已处于多年来难见的低位。但是由于我们的购房贷款利率在整个贷款期限内并没有实行固定利率，随着经济的波动和利率市场政策的推行，对于某些需要较长时间进行房地产投资理财操作的贷款购房理财活动，将面临着利率波动风险，有可能增加债务负担。另外，如果对于未来长期稳定的收入来源把握不准，估计过高，没有量力而行地选择适当的贷款成数及期限，同样会造成被动，产生风险。

在房地产理财中要切实注意分析理财者自身的风险承受能力，包括财力上的和心理上的，以确定是采取激进型的还是稳妥型的理财方式。总之，以房地产理财需量力而行。

目前，有关房地产理财方面的需求，是客户理财需求中最大的方面之一。在日本，人们经历了“土地神化”破灭、泡沫经济崩溃的惨痛历史，已经深刻认识到了理财的重要性，在进行房地产理财时，常常会寻求理财师的帮助，在理财师的帮助下理智进行投资。在我国，房地产持续上涨，理财师有义务提醒客户，在进行房地产投资时，一定要认清房地产这种特殊资产存在的风险，根据自己的风险承受能力进行投资决策。

五、有关风险与保险均衡的理财设计知识

客户在进行理财投资时，往往会遇到以下风险：

1． 市场风险。以股票市场为例，市场的价格波动往往会使持有的股票价格随着起伏，造成损失。除了股票以外，公司债券和其他投资性较高的投资，受这种风险影响也很大。

2． 财务风险。投资股票或债券，会因为公司经营不善，使股票价格下跌或无法配置股利、或使债券持有人无法收回本金和利息，又或是业主收不到租金。总之，就是投资无法带来预期的收益。

3． 管理风险。它是指需要花时间、精力进行管理。买幢房子来出租，就涉及这种风险。另外，股民经常在管理不善的证券公司里遭到暗算，而这种风险实际上相当高。

4． 利率风险。储蓄利率上升，会打击股票、债券、物业的价值。对债券投资人的影响最大，因为利率上升会使债券价格下跌，造成损失。但如果有储蓄存款、外汇存款等，可在一定程度上降低利率上升带来的风险。对负有贷款债务的人而言，利率上升会使利息负担增加。对靠利息收入谋生的人而言，利率低会使收入减少。

5． 通货膨胀风险。有时投资，在数字上是赚到钱，但是通货膨胀率超过获利回报率的话，金钱上购买能力的损失还高于利润上的得益。要避免通胀风险吞噬你资金的购买力，你一定要在理财组合里面包括一些专门在通胀期会升值的投资项目。比如物业、股票、黄金。一般股票基金都应该在通胀时期升值。其他在组合内的现金存款、债券等可能会出现追不上物价指数的现象。但只要资金作适当的配置，拉上补下，仍然不致有损失。

6． 经济大势变化风险。经济有盛有衰，循环不息。经济景气的时候，物业、股票、收藏品、部分期货，甚至贵重金属都会升值。不过经济不景气的时候，拿着现钱和债券就更有利，而股票、物业都会跌价。一个完善的理财组合，应该包括不同的投资项目，分散投资可以减低经济循环风险。

7． 行业风险。有时经济本身景气，但某些行业却越来越萧条。就算内行人以专家身份也一样会因看不清楚前景而惨败。作为局外人，就更加不要集中投资在一两样项目上。要分清哪些是“朝阳行业”，哪些是“夕阳行业”，才能有好的投资前景。

8． 流动性风险。它是指投资无法在需要时适时变换为现金。银行存款、债券和多数股票一般都可以很快变现，所以流动性风险较低，但是房地产和一般私人收藏品就不易变现，流动性风险较高。

理财师为帮助客户进行合理理财，回避或转嫁风险，需要对客户的资产负债情况详细掌握。资产通常分为流动性资产，是指现金、活期储蓄、短期票据等能及时流通使用、兑现的货币或票据；投资性资产，是指长期储蓄、保险金、股票、债券基金、期货等以保值、增值为目的的投资性货币或票据；使用性资产，是指住宅、家具、交通工具、书籍、衣物、食品等以使用为目的的各类物品。以保值、增值投资为目的的房产应属于投资性资产，以保值、增值投资为目的的收藏品也应属于投资性资产。短期负债是指一年内应偿还的债务；长期负债是指一年以上偿还的债务。要分析一下客户个人净资产负债比有多大，当收入与负债比超过一定范围时，应该引起理财师的注意，要建议客户适当减少一些个人债务，以免造成一定繁荣债务压力。要根据债务的偿还期限，偿还能力，尽量将债务长中短期相结合，避免将还债期集中在一起，到时无能力偿还。

近年来，随着人们金融意识的日渐增强，各种新的投资领域不断开辟，金融市场上金融商品层出不穷，为人们手中资产的保值增值提供了可能。为了安度晚年，单纯靠国家、靠单位、靠子女来养老都是远远不够的，必须自己为自己准备一份未来的养老金。而这部分准备金是存银行、买股票、买保险、还是其他呢？对一般老百姓来说，传统的办法是存银行，然而从稳妥理财的角度讲，除储蓄外，还应该考虑买保险，它不仅具有储蓄功能，更重要的是具有保障功能，它能够实现风险的转移，当有意外事情发生时，可以向保险公司索赔，使客户不至于被突发事件压垮。

理财是一项中长期的财务规划，强调对风险的有效控制。真正意义上的理财不仅限于人们平常所讲的省吃俭用、勤俭持家，也不简单地等同于投资回报。理财是人们对于生活的一种中长期的财务规划，通过对资产、负债的合理安排和运用，达到预期目标。个人理财更强调对风险的承受、把握和规避。它上午根本目的是为了构建客户的安心生活系统。个人的消费行动是由个人的生活质量决定的。理财师根据客户的人生计划和需求而提供的种种方案，以及在此基础上进行的个人资产的合理安排和运作，是为了帮助客户达到或接近他想要的生活质量标准，从而获得终身消费效用的最大化。这就决定了理财活动是一项中长期的规划，而不是短期行为。

理财活动应该建立在稳健的前提下，理财涉及投资，但不等同于投资，资产增值是理财的重要目的之一，但更重要的是对风险的控制和规避以及对财产或债务的梳理。由于预期收入和支出存在不确定性，将对人生目标的实现产生影响，理财师的任务之一就是帮助客户分析资产运作中可能存在的风险，并通过多元化的操作规避和降低风险，提高收益。那些不切实际的过高期望都是理财的大忌。

每个人都存在有意外支出、收入减少等经济风险。例如，家庭成员的生老病死，意外事故的发生，主要经济来源者下岗等情况。对于这些风险必须有经济上的充分准备。这时候采用投保方式回避和转移风险时必不可少的。而现在社会保险种类很多，有些人因为对保险不够了解，往往重复支付保险费用。理财师必须明确各种保险类型的特点，要能够为客户进行妥善的保险设计。

六、有关节税理财的基础知识

有关税金的咨询、税金申报等业务，按照税法的规定，这是税务师固有的业务，理财师不能够单独从事这些业务。因此，在进行节税理财时，理财师经常需要税务师的帮忙。理财师也要加强对税法知识的学习。

正确掌握个人所得税得税方法也是理财的一个重要方面。以下再向您介绍一些节税方法。

1． 工资、薪金所得。工资、薪金所得指个人因任职或受雇而取得的工资、薪金、奖金、年终加薪，劳动分红、津贴、补贴以及任职或者受雇有关的其他所得。此项所得节税要领是：白色收入灰色化；收入尽可能地福利化；收入保险化；收入实物化，即取得的是具体的实物；收入资本化，即到手的就是一种投资形式。

2． 个体工商户的生产、经营所得。个体工商户的生产、经营所得是指：（1）个体工商户从事工业、手工业建筑业及其他行业生产、经营取得的所得。个体工商户或个人专营项目属于农业税（包括农业特产税，下同，牧业税征税范围并已征收了农业税、牧业税的，不再征收个人所得税）。（2）个人经政府有关部门批准，取得执照，从事办学、医疗、咨询及其他有偿服务活动取得的所得。（3）其他个人从事个体工商业生产、经营取得的所得。（4）上述个体工商户和个人取得的与经营有关的各项应税所得。此项所得的节税有：收入项目极小化节税；成本、费用扣除极大化节税；防止临界档次爬升节税，

3． 劳务报酬所得。劳务报酬所得是指个人从事设计、装湟、安装、制图、化验、测试、医疗、法律、会计、咨询、讲学、新闻、广播、审稿、书画、雕刻、影视、录音、录象、演出、表演、广告、展览技术服务、介绍服务、经纪服务、代办服务以及其他劳务报酬的所得。此项所得节税要领是：零星服务收入灰色化；大宗服务收入分散化；每次征税的起征点节税。

4． 利用居住天数的节税方法。个人所得税计算应在对纳税人进行所得来源地判断，所得性质判断的基础上进行，其计算步骤为：第一，计算当年居住天数；第二，计算应纳税所得额，从节税角度看，应纳税所得愈小愈好，并尽可能灰色化；第三，计算扣除限额，从节税角度看，扣除限额越大，计税依据越小；而计税依据越小，对节税越有利；第四，计算所得税金，从节税角度看，当计税依据一定的前提下，税率则是节税的关键。因此，计算所得税金时，应尽可能挂上低税率，对节税是很有利的。

七、有关财产及财产转移设计的基础知识

我国几千年传下来的“养儿防老”的古训已根深蒂固，然而科学的经济分析表明：一个家庭的资本流向都是从父母流到子女，逆向流动是少数的，也就是说父母抚养子女付出的多，而子女回报父母的要少得多。父母们辛苦了一生，还是要将一生得积蓄留给下一代。在日本，对理财策划需求最高得是财产继承理财。据日本理财协会每年进行的理财策划情况调查结果显示，客户向理财师咨询最多的是有关财产继承与赠与方面的问题。因此，在帮助客户进行理财策划时，必须满足客户“将财产尽可能多地留给下一代”的要求。

优先买房。其次做个基金定投。还有闲钱，买重疾险，寿险，年金险，排名分先后。如果不懂理财，边工作边学一些知识，有大用处。

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