为什么老是有大哥来我直播间看直播，却从来不刷礼物？

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小小 · Answer

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周歆源：直播大哥不主动刷礼物怎么办？这篇文章能帮助你随着时代的发展，现在网络直播越来越活，但是每个主播的收入都是跟个人的能力有关，特别是很多新手比较苦恼的问题，我直播很努力，可是还是没有人给我刷礼物怎么办呢？今天我来给你分享下大哥主动给你刷礼物的一些技巧：1.新人主播如何让土豪路转粉（1）学会控制直播间首先，要记住，你的直播间是你的主场，你必须要把主动权和控制权掌握在自己手里。还有就是，很多新主播都会有这样的经历：因为毫无直播经验，几个小时的直播时间，几乎是在冷场中度过。就算有人提问无非就是“主播你多大了”“主播哪里的人啊”。面对这些问题如果你只会一问一答的话，你会发现你问完对方就不在吭声了，我想那场面肯定很尴尬。要如何避免以上的问题？要学会控制你直播间。除了回答问题，你还要抛出更多的问题，来引导话题，一问三答。游客来看直播就是为了消遣时间的，和看电视是一个道理的，你自问了一下如果看电视看到自己不喜欢的会不会调台，如果你能在各大话题游刃有余，一个人就可以嗨翻全场，这是不是就可很好的带动直播间的气氛。是不是这些游客就会喜欢上这里，成为你的忠实粉丝。（2）明白粉丝为什么会给你刷礼物这是一个感情投资的世界，没有谁会平白无故为你的直播买单。也常听到一些送礼物的游客说，打劫的主播太多。为什么会这么说？我们就来分析一下。你和他并不熟悉，伸手就要巨额礼物，可能他是出于爱面子，送了你，OK，第一次打劫成功了，那么还会有第二次吗？百分之九十以上不会有第二次了，对于一个喜欢打劫的宝贝，躲还来不及！更不会主动和你聊天真心交朋友了！而礼物是交朋友交出来，感情沟通出来的，是人家送了你，他自己还觉得开心的。刚开播的时候，刷礼物的也只有自己身边的朋友，因为他们当我是朋友，刷礼物是代表了他们对我的支持。只有当粉丝也成为了朋友，他才会出于真心地自发地给你送礼物，因为他不仅喜欢你的直播内容，同时也认可了你这个朋友。有时，在街上我们也会同情乞丐，但给的不会多，与其用打劫的方式去乞求别人的礼物，还不如试着去和他们做朋友，那样不但他是开心的，你也得到了应有的尊重。你们说，对吗。2.全职主播养活自己必备的四点套路用户：我可以选择免费看，也可以选择主动打赏。说白了就是，如何让我明明可以选择不付费看直播的情况下，主动选择消费和打赏你？一般来说，每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体，就像每一个去逛淘宝的人都是网购的消费群体一样，来看直播的他们最起码都能懂得打赏机制是什么，首先，作为主播，你必须要了解打赏行为的本质，其次你要摸清粉丝们的打赏心理，这样成功刺激他们进行消费自然不在话下。（1）谋生/卖艺心理我来到你的直播间，不论你是在唱歌，还是在热舞，或者只是在嗑瓜子聊天。撇开各种多样的直播形式不谈，你主要传递给我的一种概念必须要是，我是主播，你在直播间能看到我，因为这是我的社会谋生方式。就像我们会在街头看到有人抱着吉他高歌，不论是否动听，总让人有上去打赏的欲望，他们没有卖肉，也没有搔首弄姿，但我还是愿意打开我的口袋。这是因为我觉得我的打赏是他们最重要的谋生方式，他们为什么唱歌？为了赚钱。我停下了脚步，说明我遵循了这个隐形的消费约定。作为全职主播，你必须要让你的粉丝们知道，你现在就是个以直播为生的人。当他们明白你是以此为生，他的消费是你重要的收入来源，就有可能产生主动打赏的消费行为。这一刻开始，你做到了成功激活了他们的打赏心理第一步。（2）疼爱/帮助心理前段时间在一个平台为了观察一个新人男主播，故而进了他的粉丝群。在群里潜水了几个月，却发现这个男主播很快就成了热门榜常客，基本每次直播都能收获很多礼物，厉害了我的哥。其实他的粉丝并不是真的都是大土豪，但是她们会真心的疼爱和帮助他，每天关心他的直播时长，今天嗓子有没有嘶哑，今天礼物收的是不是太少，今天粉丝是不是涨的不够多，我们能为他做什么？这个心理就是最简单的一种粉丝心理，想一想，为你喜欢的人做一些你能做到的事，况且这些事情对于他来说还是他最重要的生活来源，倘若他以后成为了百万粉丝的大主播，也不可改变你是他的第一批用户，你一路陪伴他走过来，你最了解他，你对他来说一定是不可替代的存在。试问这样的行为是不是能让你更加快乐，更加积极的主动消费。说的难听一点吧，就是让一个渺小的人在改变世界的过程中，发现自己扮演了重要的角色。3.主动展示粉丝打赏对你的帮助“谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力，今天买新衣服穿给你们看哦！”“终于有钱换更好的声卡唱歌给你们听了。”“我花了巨资给我的直播间打扮了一下，好看吗~~”以上对话会经常出现在一些月入X万的主播直播间里。不要以为这只是平常的一句话，这些话其实也是大主播们的套路！也是在刺激消费的后期最主要的一种套路：粉丝的打赏可以给我带来形象上的提升，我变得更美了，都是你们刷礼物的功劳呀！有不少套路满满的主播，最开始会选择在看起来很廉价的出租屋里直播，“虽然我是个主播，但是我真的没钱。”她们走的就是一种压低地位，亲民路线，这会让用户觉得你的社会地位和金钱地位都低于他，此时此刻他的帮助心理会蹭蹭蹭的往上涨，而且打赏完之后，还会站在疼惜你的角度，希望你能搬去更好的单身公寓直播，希望你能变得更好。就像papi酱，一开始的视频背景都是自己家的卧室，即使拿到了千万融资，依然选择继续在简陋的房间进行小视频录制。4.让粉丝感知你的付出成本网络主播竟多为单身狗，为了陪粉丝，每天宅在家不出门。网络主播夜夜浓妆直播到半夜，身体消耗不起被送医院。网络主播每天戴美瞳时间长达12小时，结膜炎成行业病。新闻网上以此为噱头的新闻越来越多，但在看来，这些也可以成为一种刺激用户消费的形式。“我每天都在网上陪你们，哪有空交男朋友呀，我连朋友都没有。”之前接触过陌陌平台的一个知名大主播，听她说起自己的辛酸史，粉丝最多的那会儿，她虽然赚了钱，但是连一次出去旅行都不可以，因为每天都必须在家里直播，唯一一次带父母出国旅行，还是跟粉丝和公会各种请假才求来的假期！主播们必须要让自己的用户知道自己付出成本有多大，绝不只是他们在直播间看到的光鲜亮丽，你们付出的只是打赏和消费，可我也付出了同样的时间和努力啊！我们应该是平等的，应该是互惠的，甚至有时候我失去的更多。要让你的粉丝们知道你的巨大成本，刺激他们产生获得利益后产生的负债感，让他们主动消费去弥补这种负债感。5.为何颜值一般的主播收入更高一提到网络主播，都会想到美女主播，光滑的肌肤、吹弹可破的脸蛋、曼妙的身材……于是好多人产生了疑问：长相一般的难道不能当主播吗？其实不然，长相一般的主播往往赚钱更多。那么，她们是如何做到的呢？（1）勤劳度很多妹纸觉得自己做主播就是兼职，那播一小时就OK了，其余时间坚决不能让直播影响自己的日常生活。可早起鸟儿有虫吃的道理自古就有。你在睡觉，你在逛街，你在吃饭。也许勤劳的主播在直播，在直播，依旧在直播。（2）维护亲和力是否很多主播觉得老子漂亮，颜值就是资本！粉丝就应该追着跑，女神就是爱答不理！但是主播宝宝，漂亮的千千万万，你能美过明星？既然都不搭理，那为什么粉丝要追着你吧？没回应还不如看电影，好歹有剧情。（3）知道怎么装B可能您是位大主播，几十块，几百块礼物看不上眼。可来的游客就是找快感的，你的惊喜，你的尖叫，你的夸奖会让游客觉得值，一掷千金都丝毫不觉得亏大发。所以，学习一下夸张的鼓掌，夸一夸你的粉丝，假装一下惊喜是主播高收入的必备利器。（4）懂得回馈与感恩很多妹纸觉得主播是工作，却没有回馈上帝的想法。在这行业，粉丝即是我们衣食父母，那么适当的礼物回馈是拉近感情的最好办法。比如自己周边（抱枕，杯子等等。）比如生日的红包，比如情人节巧克力这些送出去可能就几十块钱，但是在粉丝心目中却是相当珍贵的。（5）陪伴才是最长情的告白这句话我们说了无数次，我们要求粉丝陪伴自己直播的同时，我们应该深思一下，他们是否需要我们的陪伴，比如该粉丝喜欢玩LOL，该粉丝喜欢某手游。赚钱的主播都是了解清楚并且有抽时间做陪伴的。（6）撒娇的女人最好命引用一下电影名，某种程度上妹子会撒娇会增大游客的保护欲。不赚钱装可怜，被骂装委屈，人生如戏全靠演技啊。好了，这一讲就说到这里，主播这行业可研究的太多，怎么样才能让网友乖乖就范的给自己刷礼物呢？美女主播有颜值，但作为网络主播，想要长久高收入可不是有颜值就够了的。笨鸟先飞，颜值高的她们都在努力，那颜值一般的你呢。官方自媒体推广引流，（小红书、抖音、搜狐、头条、百度、等等一些国内知名自媒体）专为主播打造新闻热点引流增加粉丝、【可免费体验一次】。让你不在愁没礼物和没人陪聊；快速让你成为一名知名优秀主播。说了那么多，最后我就想给所有主播说这样一句话：如果你遇到一个认真负责，在乎你的直播，时不时的在你丢失信心的时候鼓励你的，每天几乎没有好好休息的经纪人的话，请一定要珍惜，因为，当你不珍惜的时候，你可能会失去他，你可能就再也遇不到像他那么好的经纪人了。

jinxiaoling · Answer

你要问：怎么样才能让大哥给我刷礼物？大哥给你刷礼物，你要想清楚几个问题：1、大哥凭什么给你刷礼物？2、你有哪些优点是和别人不一样的地方？是你的才艺出众还是你的颜值出众？抑或是你的情商高人一等？还是大哥和你关系好？如果都不是，那么麻烦你从这些方面去改善自己，让自己变得越来越好。3、这些大哥，他们都喜欢什么样的女主播？他们都给哪些女主播刷过礼物？想不通以上几点，你就可能做不好直播，你要有足够的理由去让大哥给你刷礼物出来。OK，如果你觉得上面几点我问得比较到位，确实是这样，那么你可以接下来看，我给你提供解决方案。问题的核心点就是：做主播，如何才能在直播间刺激粉丝或者观众的礼物打赏。1、表演高光时刻你唱完一首歌，跳完一支舞蹈之后，这个时候可以问直播间的观众要礼物打赏。2、连麦PK定输赢之时PK的时候，让下面的大哥帮忙上票，救救自己，不然就会被接受惩罚了。3、我失业了我就是靠开直播赚钱，每天都可以陪你们聊天了。