求婚策划师怎么跟客户谈

现在结婚的新人们对于自己的婚礼要求是极高的，怎样把自己想象中新颖独特的婚礼策划想法告知婚庆公司呢？这让婚庆公司的策划师完全理解自己的想法也是很头疼的，不用着急，下面小编为你整理与策划师沟通法则。下面小编为你介绍婚礼策划师谈单流程法则：

1.婚礼会场的建筑风格，室内外环境，宴会厅的大小、形状、装修风格，这一系列因素都对婚礼布置有着重要影响。而桌数多少则决定舞台和仪式厅的位置摆放，所以让策划师了解详细的场地信息是首要基础，可以因地制宜的进行个性设计。

2.新人喜欢何种风格先要向策划师阐述，中式传统或者西式时尚，特别是对于自己婚礼的理想憧憬是什么，比如豪华气派的大场景或者是温馨融洽的家庭式聚会，也可以是唯美浪漫的梦幻效果，让策划师明确你的婚礼期望。

3.从迎宾区到舞台，从花艺到整体布置，“色彩”和“专属元素”决定会场的主视觉，所以说出自己喜欢的色彩和元素对婚礼策划尤为重要。如果新人有特殊才艺或自己希望在婚礼上进行表演，都应告诉策划师，让他为你们打造特别的桥段。

4. 婚礼策划师谈单流程，通过新人的名字、兴趣爱好、工作、星座等可以提供更多的主题创意灵感。而让策划师充分了解自己的性格特点也很重要，比如婚礼策划是很有创意的，但因为新人性格相对内向，放不开，该有的精彩反而没有表现出来，适得其反。

5.新人的相识过程，爱情经历，把这些素材告诉策划师，让他们努力挖掘你们内心想表达的，用生活中的小细节带出独特的婚礼范儿。

6.作为活跃婚礼气氛的元素，音乐想起非常重要的作用，所以喜欢什么风格的音乐，要放哪些音乐都要提前和策划师说。视频拍摄的风格、选景、内容及后期制作要求都要交代清楚。

7.新人的婚礼有很大一部分宾客是父母的朋友，所以父母的面子需要顾及到，哪些环节是他们希望出现的，哪些朋友是他们想感谢的，或者有些父母比较含蓄不愿登台，该用怎样的节目达到感恩亲情的作用，这都需要与策划师沟通。

上文是小编为大家介绍的婚礼策划师谈单流程，这是一种大思维，供大家借鉴哦。

婚礼策划师顾名思义就是策划整场婚礼的专业人士，婚礼策划师才是完善婚礼的重要人员，那么一个成功的婚礼策划师是如何成功谈下客户的呢?下面小编就给大家分享一个专业的婚礼策划师谈单流程。

婚礼策划师谈单流程从接触客户开始，到客户签订合同、确定婚礼基本形式和初步创意为止。

婚礼策划师谈单流程：接触

备好至少两份婚庆策划宣传册，为了能留住客户，重点宣传我们酒店的策划创意能力和强大的执行能力，同时掌握目标客户的基本信息(婚庆时间、客户性格特点、喜好倾向等)，根据客户需求和承受能力介绍服务价格区间，并尽可能在当场根据客户需要提供创意，以获得客户信任。

婚礼策划师谈单流程：创意策划案

根据第一次接触后客户的需要，48小时内提供书面的创意策划案，配合营销跟单，在跟单的过程中，着重关注新娘客户的需求。(接触期一般也是客户的选择期，在这一时段内尽可能展示我们的实力，吸引客户签单)。

婚礼策划师谈单流程：报价单：

在提交创意策划案的同时，向客户提交基本报价单，报价单内容需对各项金额进行基本说明，并包含基本的物料价格，如客户有意将饭店、酒水等其他项目外包，也需列入报价(注：考虑如何体现组合营销，突出产品套餐的高性价比)。

婚礼策划师谈单流程：合同

应常备基本的几套格式化合同，在客户确定订单时，根据策划案、报价24小时内成文 (格式合同应包含基本的物料单，由客户根据标出的价格自行勾选，其他创意案等所包含的事项在附件单独体现)。

婚礼策划师谈单流程：外包项目

我们应尽快与存在外包联系的行业建立联合作，当客户有需求外包酒水、饭店时，迅速报价，甚至可以协同信得过的合作商一同面对客户进行营销，展示强大的关系能力，提升客户信任。在与客户签订好合同之后，尽快与合作方确定合作内容，确定方式根据关系远近可口头协定也可走协议流程。

现在我们需要建立联系的外包项目有：红酒、白酒、饮料、啤酒、喜糖、舞美(包括射灯、泡泡 机等)、车辆、婚车装饰、鲜花、拍摄及制碟、司仪、化妆人员、婚纱摄影。

以上就是婚礼策划师谈单流程，保证大家都能成功哦!

虽说现如今的新人结婚都会请婚庆机构，但是市面上的婚庆服务公司那么多，所以对于婚庆服务公司来说也是一个很严峻的形式，所以他们在婚礼谈单的时候都会重视谈单技巧。那么你知道婚礼谈单流程是怎样的吗?婚礼策划师谈单技巧有哪些吗?下面就一起来看看吧。

婚礼谈单流程是怎样的

1、了解新人所需

婚礼谈单的时候首要一点就是要了解新人所需，了解他们对自己婚礼的期望是什么样的，还有一些基本信息。比如婚礼主题、风格、场地、参加婚礼的人员情况等。当然，在婚礼谈单流程中还应适时提出引导性问题,帮助新人找到他们真正的需求。

2、婚礼构成讲解和效果图制作

为了提高新人对婚礼构成的认知度，作为一个婚礼策划师在婚礼谈单的时候量引导新人先谈想法、谈效果、谈策划，而不是急着去谈价格。因为只有新人了解了婚礼构成才知道他们的钱花到哪了，同时这也体现出婚礼策划师的专业性。所以婚礼谈单流程第二步就是讲解婚礼构成以及效果图的制作。

3、化解

化解什么呢?就是在与新人交谈并讲解之后，应巧妙的化解可能会对典礼工作产生负面影响的问题。比如新人的不合理要求、无法把握的现场可能要求等。其实这也就是婚礼谈单流程的第三步。

婚礼策划师谈单技巧

技巧1、自我揭示法

在谈单的时候首先是要进行自我介绍，那为了谈单的成功率提高，应注意技巧。注意自我揭示需与谈话内容有关，不宜过多或太长，视对方反应而定，还有要巧妙地位对方提供谈话题材。

技巧2、赞美法

赞美首先是对别人的一种肯定，所以婚礼策划师谈单的其中一个技巧就是赞美法，当然这里的赞美还需要掌握怎么个赞美法。比如：赞美她的衣服很好看，你可以这么说：亲，你的气质真好，一般人都很难驾驭这件衣服!

技巧3、学会总结新人讲话

在听过新人的需求以及跟他们交流之后，应学会总结此次的谈话内容，这样才能为新人策划出更为完美的婚礼。而总结新人讲话时其内容一般包含三个层次：与谈论话题有关之个人经验、自己对谈论的事项之意见、自己对分享事件中之感受。

结语：其实如果换一种方式来说的话，那谈单就是营销，所以在谈单的时候一定要把握住流程以及技巧。那以上就是小编给大家整理的有关婚礼谈单流程是怎样的以及婚礼策划师谈单技巧的相关内容，希望可以帮助到有需求的各位。

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现在结婚的新人们对于自己的婚礼要求是极高的，怎样把自己想象中新颖独特的婚礼策划想法告知婚庆公司呢？这让婚庆公司的策划师完全理解自己的想法也是很头疼的，不用着急，下面小编为你整理与策划师沟通法则。下面小编为你介绍婚礼策划师谈单流程法则：

1.婚礼会场的建筑风格，室内外环境，宴会厅的大小、形状、装修风格，这一系列因素都对婚礼布置有着重要影响。而桌数多少则决定舞台和仪式厅的位置摆放，所以让策划师了解详细的场地信息是首要基础，可以因地制宜的进行个性设计。

2.新人喜欢何种风格先要向策划师阐述，中式传统或者西式时尚，特别是对于自己婚礼的理想憧憬是什么，比如豪华气派的大场景或者是温馨融洽的家庭式聚会，也可以是唯美浪漫的梦幻效果，让策划师明确你的婚礼期望。

3.从迎宾区到舞台，从花艺到整体布置，“色彩”和“专属元素”决定会场的主视觉，所以说出自己喜欢的色彩和元素对婚礼策划尤为重要。如果新人有特殊才艺或自己希望在婚礼上进行表演，都应告诉策划师，让他为你们打造特别的桥段。

4. 婚礼策划师谈单流程，通过新人的名字、兴趣爱好、工作、星座等可以提供更多的主题创意灵感。而让策划师充分了解自己的性格特点也很重要，比如婚礼策划是很有创意的，但因为新人性格相对内向，放不开，该有的精彩反而没有表现出来，适得其反。

5.新人的相识过程，爱情经历，把这些素材告诉策划师，让他们努力挖掘你们内心想表达的，用生活中的小细节带出独特的婚礼范儿。

6.作为活跃婚礼气氛的元素，音乐想起非常重要的作用，所以喜欢什么风格的音乐，要放哪些音乐都要提前和策划师说。视频拍摄的风格、选景、内容及后期制作要求都要交代清楚。

7.新人的婚礼有很大一部分宾客是父母的朋友，所以父母的面子需要顾及到，哪些环节是他们希望出现的，哪些朋友是他们想感谢的，或者有些父母比较含蓄不愿登台，该用怎样的节目达到感恩亲情的作用，这都需要与策划师沟通。

上文是小编为大家介绍的婚礼策划师谈单流程，这是一种大思维，供大家借鉴哦。

婚礼策划师顾名思义就是策划整场婚礼的专业人士，婚礼策划师才是完善婚礼的重要人员，那么一个成功的婚礼策划师是如何成功谈下客户的呢?下面小编就给大家分享一个专业的婚礼策划师谈单流程。

婚礼策划师谈单流程从接触客户开始，到客户签订合同、确定婚礼基本形式和初步创意为止。

婚礼策划师谈单流程：接触

备好至少两份婚庆策划宣传册，为了能留住客户，重点宣传我们酒店的策划创意能力和强大的执行能力，同时掌握目标客户的基本信息(婚庆时间、客户性格特点、喜好倾向等)，根据客户需求和承受能力介绍服务价格区间，并尽可能在当场根据客户需要提供创意，以获得客户信任。

婚礼策划师谈单流程：创意策划案

根据第一次接触后客户的需要，48小时内提供书面的创意策划案，配合营销跟单，在跟单的过程中，着重关注新娘客户的需求。(接触期一般也是客户的选择期，在这一时段内尽可能展示我们的实力，吸引客户签单)。

婚礼策划师谈单流程：报价单：

在提交创意策划案的同时，向客户提交基本报价单，报价单内容需对各项金额进行基本说明，并包含基本的物料价格，如客户有意将饭店、酒水等其他项目外包，也需列入报价(注：考虑如何体现组合营销，突出产品套餐的高性价比)。

婚礼策划师谈单流程：合同

应常备基本的几套格式化合同，在客户确定订单时，根据策划案、报价24小时内成文 (格式合同应包含基本的物料单，由客户根据标出的价格自行勾选，其他创意案等所包含的事项在附件单独体现)。

婚礼策划师谈单流程：外包项目

我们应尽快与存在外包联系的行业建立联合作，当客户有需求外包酒水、饭店时，迅速报价，甚至可以协同信得过的合作商一同面对客户进行营销，展示强大的关系能力，提升客户信任。在与客户签订好合同之后，尽快与合作方确定合作内容，确定方式根据关系远近可口头协定也可走协议流程。

现在我们需要建立联系的外包项目有：红酒、白酒、饮料、啤酒、喜糖、舞美(包括射灯、泡泡 机等)、车辆、婚车装饰、鲜花、拍摄及制碟、司仪、化妆人员、婚纱摄影。

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你先说想嫁个什么样的。婚姻与恋爱不同，婚姻谈条件，就像你去谈客户一样，能不能合作不是你问一句难不难就可以的，要去谈嘛，什么都可以谈嘛。

求婚戒指戴法一：

求婚戒指戴法二：除了上述两种戴法之外，在中国的某些地区，还有欧洲的一些国家，依然有些人会把求婚戒指戴在右手上。中国人是讲究男左女右的传统，而欧洲一些国家之所以把戒指戴在右手上，也是因为一种传统的习惯，据说德国有些人认为把求婚戒指戴在右手上是神圣的，可以表示“尊重”的涵义。而且，他们通常会把求婚戒指戴在右手中指或无名指上。

求婚戒指戴法三：至于求婚戒指怎么戴最合适，其实并没有标准的答案。最简单的一点就是怎么舒适怎么戴。对于女生来说，男生把求婚戒指戴在自己的哪根手指上并不重要，男生是否精心为自己准备了一枚求婚钻戒才是她们最看重的。

我见过最狠的女人是刚毕业认识的玫琳凯的督导，也是我的老师。

认识她时，她是我们市区第一个拿到玫琳凯粉色轿车的督导。

她是江苏人，只身一人来到我们市区，凭借自身的努力，24岁时，在我们市区买了第一套房子，十年前市值60万左右。

虽然在市区拥有房子，但是她却不住在买的房子里面，而是在一个陈旧的小区跟人合伙租了两房一厅。

我当时，很好奇，问她，怎么不住自己家里。

她说，住在家里，环境太好，太安逸了，就不愿好好上美容课，出去服务客户了。

因此，在外面租了房子，重新找回当初奋斗的初心。

她还说，由俭入奢容易，但由奢入俭就不容易了。

她是一个目标感和执行力都非常强的女人，也是一个很理性，得失拎得清的人。

比如，她分享有次给客户上美容课，教室里就她俩，课程结束，她起身拿产品，回到位置发现包包里面的钱不见了，她猜测是这个客户拿走了。

但她没有拆穿这个客户，继续告诉她产品的使用方法，当做不知道这回事。

她说，当时拆穿，或许可以拿回钱，但是会损失一个客户，还不如把这个客户服务好，让她多买产品，多介绍朋友过来，把钱赚回来。

她的很多客户都是先跟她成为朋友，认可她的人品，从而成为她的客户。

她时常跟我们说，跟客户成为了朋友，就不用担心，客户不用产品了。

后来，由于我自己的原因，退出了这个行业。

她每年还会联系我一到两次，聊聊家常，聊聊生活和工作，很少聊产品。

每当我需要产品时，也会主动找她，有朋友需要也介绍给她。

她还有一个优势，从来不占客户的便宜，而是让客户觉得占了她的便宜，让客户觉得有她这样的美容老师，非常荣幸和开心。

去年，她跟人合伙，开了自己的美容公司，成了老板。

10年过去了，看她的朋友圈相片，感觉还跟10年前一样有气质有魅力。

看你做了哪些设计并且后期需要装饰公司施工的，然后这些当中客户要求做哪些就做哪个位置的效果图。也看你是怎么谈的啦！

怎么不配？谈恋爱、结婚，是跟人谈、跟人结，而不是跟房跟车谈恋爱结婚！

40岁以上女性朋友我自己微信上都有数10-30个左右，这些都是来源同事，客户其实跟年龄比自己大女性做朋友，首先你懂得尊重而且说话语言一定注意言辞，有礼毕竟上38-45岁之间女性朋友，因为我是30岁男性但自己身边也不少18-30之间女性朋友，但每一个年龄段女性，跟他们交谈，言辞方面不一样，年纪小的跟自己差不多可以怎么开玩笑，怎么嘻嘻哈哈可以，但40以上毕竟人家经历事多了各方面，比较老道所以对他们一定注意言辞举动，否则挺容易对你反感。

本人注册了“浦发”商标，本来我是想跟浦发银行达成他们内部物资供应合作，850家分支机构，一年一个分支机构财务5-10万茶叶啊 咖啡啊，米面等（给客户）那一年也一个亿的供应量，再设计方案双方怎么客户有效融合供给，客户在浦发储蓄免费喝咖啡和茶叶终身，相关储蓄再贷给公司，公益化扶贫再宣传浦发银行，多赢状态！因为咱们注册的就是咖啡、茶、米面蜂蜜等类。先资金紧张，考虑寻求合作方或买断方，有意私聊

男孩儿没有媳妇，求婚谈对象。

我26岁了，也一次恋爱没有谈，其实我也想谈，不知道怎么去谈，怎么去跟女生交往，感觉有点失败。。

《快穿之打脸狂魔》《必须向七个男人求婚怎么破》