求婚公司营销策划方案

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重庆求婚策划公司坚持做独属于每对情侣独一无二的求婚仪式，没有单调的套餐，没有重复的选择，每个女孩子都会对自己被求婚的场景有所幻想，当自己的这个想法被一帮人实现时，这件事本身就特别美好，重庆惊喜求婚选择求婚是非常合适的。

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原标题：蛋糕店营销策划方案，结果一个月订单上千！

本文编者：亿阳策划 http://yiyangidea.com

本篇跟大家分享一个蛋糕店的策划方案，如何做到一个月有上千个订单的！

我们知道，大家买蛋糕一般是在过生日的时候才去订购，如果不过生日是很少有人去订购蛋糕的。

因此从这个角度来分析，我们首先要做的就是得知道客户的生日。

那么买蛋糕的是什么人呢？肯定是寿星的朋友或者是亲人对吧？那么我们如何获取到客户的生日信息呢？

你可以用打折的方式告诉客户，来购买你的某种小点心，然后让他们填写自己出生年月日以及联系方式，告诉他们填写的好处，这个地方一定要想一个非常充足的理由让他们再填写，因为只有你的好处足够充分，客户才会按照你的规则来进行。

之后再告诉客户，如果能够填写上家人或者朋友或者同事的1到2个人的生日、联系方式等，就可以另外获赠半斤点心，或者是一斤等等都可以。这里我只是举个例子，商家可以自行设计，从成本考虑，进行一个比较好的平衡。

这样，一般来一个客户，你就可以获得三个人的生日信息。

如果一天来30个客人的话，那么你就能够抓到一百个客户名单。每个人都会过生日的，这个时候再提前以短信或者是打电话的方式来进行蛋糕的促销，送货上门，货到付款等：由于您是本店的老客户，所以给您打八折，当然了，也可以是其他的折扣优惠。

这样的模式可以一直循环下去，用一些小点心或者是爆款的小产品作为前期抓潜在客户的工具，我们到店一个客户就可以获取三个甚至以上的客户生日信息，后期再来进行蛋糕的促销。

来回顾总结一下，这一个小技巧的核心就在于从产品出发，去细致分析目标用户人群，需要了解他什么样的信息，如何获取这些信息，然后通过爆款产品，去大量的收集目标用户，再对这些用户进行我们主力产品——蛋糕的促销。

学到了吗？返回搜狐，查看更多

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原标题：宝宝宴营销策划

虽然中餐对于儿童餐饮市场的开发显得过于缓慢，从菜式设计到就餐环境都有很大的距离。但儿童餐饮正逐渐受到商家的重视，近几年，儿童主题式的概念也逐渐流入国内市场，受到了市场的欢迎，儿童消费是一座越来越大的金矿。

餐厅在做儿童宴会营销时，必须营造可爱、童趣一些的就餐氛围，包括餐厅的员工在给顾客的感觉上都必须具备童趣及可爱亲切的精神面貌。同时，考虑到孩子天真、活泼、好奇的特性，菜品的名称、菜单、餐具、餐厅的布置都要迎合孩子的心理，做到色彩丰富，富有想象力。

中成伟业酒店管理教育集团周忠亭教授常讲的一句话是“推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖”，推销是一对一的，营销则是一对多的。产品的推出，企业品牌的树立都离不开营销，其基本目的就是让顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。

同样，酒店宝宝宴市场的拓展及品牌的打造也离不开良好的营销策略。“知己知彼，百战不殆”，首先酒店要将客户群体分类，例如按职业可分为白领、蓝领、公务员等，进一步定位好自己的客户群体，切忌：所有人都是我的客户！其次要找寻顾客需求点，定位酒店宴席的卖点。后，看看我们酒店的这些顾客都常去哪里？都爱逛哪些网站？喜欢哪些信息获取渠道？增加广告的直接受众率，须知如果把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。

宝宝宴的营销方式有：

1.编辑发布社会化媒体信息提高酒店的品牌知名度，也可在当地报纸刊登优惠广告及优惠券折角等。纸质媒介的宣传注意要配好宴会现场的布置图片，增加对客户的吸引。

2.随着移动互联网用户的爆发式增长，用户上网习惯不断调整，逐渐依赖网络获取各种信息及解决生活所需。因此，酒店可以在年轻人访问量较大的一些网站投放Flash广告片或者弹框式广告。

3.深入挖掘婚宴客户。一般而言每家酒店每年都有很多新人举办结婚喜宴，而这部分新人正是今后宝宝宴的潜在客户，因此酒店可据此设计一定的优惠项目，比如，为20桌以上的客户提供200元的宝宝宴优惠卡，有效期3年。并根据客户档案，定期对客户进行回访，以免客户遗忘酒店曾经赠与的优惠卡。如果新人在优惠券有效期内无生子打算，必要时可允许顾客将优惠卡转赠其他亲友，当然酒店这时也可增加一定的约束条款。但不管怎么说，酒店还是吸引来了新的顾客，增加了宴会的销售。

4. 近年来雨后春笋般浮现的各种早教、爱婴中心也是酒店宝宝宴目标客户群的集中地，因此，酒店可与早教、爱婴中心加强合作。

5.宝宝宴团购。团购是近年来兴起的一项较受欢迎的消费项目，尤其受年轻人的推崇，而宝宝们的父母也是其中之一，因此酒店可视实际情况在生意淡季推出团购优惠。除团购宴席的优惠项目外，也可增加某些其他优惠，例如：生日宴满10人团购免费送（ ）寸的蛋糕；免费赠送当地知名喜饼一份；享受酒水价格（ ）折优惠等。

6.发动微博的力量。微博虽小，影响却大，尤其它的即传功能，可随时随地为酒店宣传。酒店员工可以将酒店办的一些比较成功的宴席、酒店的新菜品、酒店的新优惠等上传微博，通过微博粉丝的宣传，对酒店进行宣传。

宴席的成功营销除要依靠媒介的力量外，酒店的其他配套服务也是促成销售的关键。我们已看到宝宝在家庭中的影响力日益明显，随着年龄的增长，他们还日益成为很多家庭出外就餐的决议计划者，针对他们的营销诉求酒店应做好以下几点：

1.提供儿童菜单和儿童份额的餐饮品，多给儿童一些特别关照；

2.提供为儿童服务的举措措施。例如儿童座椅、儿童餐具、围兜，一视同仁接待小客人；

3.赠予儿童小礼物，尤其选送他们喜欢的与餐厅宣传紧密亲密联系的礼品；

4.娱乐流动。儿童对新颖好玩的东西较感爱好，餐厅常在一角设有儿童游戏场，放置一些木马、积木、翘板之类的玩具，还有的专门为儿童开设专场木偶戏表演、魔术和小丑表演，或放映卡通片、讲故事等。尤其在周末、周日，儿童节日，这是吸引全家用餐的好方法；

5.儿童生日营销。餐厅可以印制生日菜单。进行宣传，给予一定的优惠。例如日本麦当劳汉堡店记载了约60万名小朋友的出生日期，在每个小朋友生日前几天，会收到麦当劳汉堡店寄来的电脑生日卡，到了生El那天，小朋友便持卡到麦当劳来。这时，店里的工作职员除了对小寿星说一声“生日快乐”以外，还鼓掌欢迎他们的光临。餐厅还营销生日宴有“宝宝满月”、“周岁宴会”等等，从长远看，这些小朋友是餐厅的潜伏顾客；

6.抽奖与赠品。常见的做法是发给每位儿童一张动物画，让儿童用蜡笔涂上颜色，进行比赛，给获奖者颁发奖品，增加了儿童的不少乐趣。

7.视酒店实力赞助儿童事业，树立餐厅形象。餐厅可以给孤儿院等儿童慈善机构进行募捐，设立奖励学金，赞助儿童体育比赛，绘画、音乐比赛等，可以吸引新闻焦点，树立企业在公家中的形象。

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原标题：全年营销策划方案汇编

一、目标

企划xx年度工作总体指导思想是：以“打造**市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

1、在xx年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领**餐饮第一品牌，推进**餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固**餐饮十年知名度的**餐饮品牌。

2、xx年企划力争用少的拓展费用做大的市场宣传；

3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的**餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成xx年年度销售任务；

4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照**市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2013年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；

二、节日对应的促销活动类型推介

1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据**餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。

2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

6、结合“**餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

三、宣传、公益活动计划

1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3?15消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。

2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

四、广告位招租及DM内刊招商

1、针对**餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）

2、每季度内部DM报刊，进行广告招商。

五、加强餐饮的企业文化渲染

1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

3、节假日主题促销活动做文字介绍。

4、每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

六、创立VI系统并且加强对VI的管理。

此方案由良将品牌设计负责。

七、**餐饮餐饮节日营销策划方案

**餐饮餐饮节日营销策划案

1、“三八妇女节”

一、活动时间：3月8日

二、活动内容：

（1）3月8日，当天在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）

（2）3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在**餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。（精美小礼品）

（3）3月8日，当天在**餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠。

（4）3月8日，当天在**餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦！

（5）凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率100%.（小礼品类）

（6）凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。

（7）3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。

**餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜

--自2012年3月3日起至2012年3月8日，凡来**餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制--xxxx一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴）

注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦！

联盟合作商家赞助：

做女人真好---进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦！

波波美容。女子会所-送微乐能量养生房---健康美丽新主张！

艾美舍SPA女子会所-送SPA体验--相信专业、决心美丽！

菲力斯特健身俱乐部---送健身全免次卡--第一家综合性健身俱乐部！

彪哥KTV---送298元的晚场大包厢一间---让我们去飙歌吧！

法国红酒---免费品尝红酒、买一送一 ----品红酒就是品味生活！

短信宣传：**餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电话：**

2、消费者权益日3月15日

目的：提升**餐饮餐饮品牌良好口碑。在**本地的3.15正面报道新闻。

宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传

宣传内容：餐具消毒工序，服务操作卫生

网络媒体进行软文报道、以及**晚报报道提升**餐饮餐饮的品牌以及口碑提升。

3、清明节四月五日

主题： “素行天下”

素食全宴（豆腐系列）、长寿面系列

宣传方式：短信群发

4、劳动节五月一日

活动内容：

1）5月1日--5月x日黄金周期间，凡持由**餐饮发送的短信的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或饮料一杯）。

2）触摸“五一”幸运摸奖活动

5月1日-- 5月x日黄金周期间，在**餐饮总店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得电影院门票一张（暂定）；凡抽出写有“五一快乐”字样的客人将可获得xxxxxx（待定）。

3）“五一全家福套餐”

为回报消费者，5月1日- 5月x日活动期间，特推出“精品湘菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐xxx元、快乐六人套餐xxx元、全家福套餐（10人量）xxxx元。

宣传方式：

1）广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气；

3）节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人；

4）短信打折券；进店凭短信可以享受一杯饮料或者水果盘一份。

5）服务相关小知识短信介绍，例如可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失；

6）现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。

5、母亲节（5月份的第2个周日）

一、活动目的

主要借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且重要的是，我们酒店以母亲节这个活动氛围，充分渲染了酒店关爱老人、关注亲情的企业形象，使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关系，倡导亲情和感恩精神；呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我们酒店的社会责任感，提高酒店形象，增加购买率的营销目标。

二、活动主题

真情交织亲情，今日与众不同！

母亲，是具有老黄牛精神的人，日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇，一起享用一顿美味大餐，慰劳母亲，选择在**餐饮餐饮！

三、母亲节活动亮点

1、争取首位效应，制造社会热门话题

在大中城市庆祝“母亲节”已经非常普及了，但在**了解这个节日的人还不多。我们酒店通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。关且在首次“感恩母亲节”活动中，可以留下“**餐饮让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。

2、迎合目标，消费群心理，满足情感需求

“感恩母亲”目标人群是30-45岁之间，在政府机关、企业担任中高层的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般比较少，特别是与父母在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在的情感需求。

四、母亲节活动宣传

1、活动预热期

大多数人没有过“母亲节”的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年五月八日是母亲节”。

第一种方式：电视台字幕，内容暂定为：

感恩母亲，母爱永恒！5月8日“母亲节”在**餐饮，美味佳肴、精美礼品敬献天下慈母，咨询电话：**

第二种方式：根据餐饮预定本的订餐记录，查找顾客手机号码，由负责与客户进行沟通，告知客户此活动。（短信群发）

第三种方式：设计制作宣传彩页，同统一信息报做夹页一起发行，内容暂定为：

您有多久没有注意过妈妈的身体健康了？

有多少次晚回家让妈妈等到饭菜凉掉？

有多久没有像关心自己皮肤衰老问题、关心自己职业发展问题一样紧张的关心过妈妈的心情了呢？

我们总希望用对于工作与人生理想的努力，构成自己对于母爱的消解，而不是更深的体悟与呵护，但事实上，我们遗失掉了太多与妈妈执手温情的机会。

来吧，轻轻握住母亲的手，让衰老的脚步慢些向母亲靠拢，让孩子般的笑容时时地在母亲脸上绽放，很简单，从和母亲共进温馨晚餐开始！

xx年5月8日晚上，**餐饮餐饮部举办“和妈妈共进晚餐”活动，如果您想表达与众不同的孝心，如果希望和母亲享受不一样的沟通，那就快快拨打电话预定亲情晚餐吧！

活动当天，您和您的家人可以享受到来自**餐饮的精美佳肴，更能够获得一份来自**餐饮餐饮的节日礼品！相信这个“母亲节”一定会让您和您的妈妈留下一份永恒的美好回忆！

活动时间：xx年5月9日

活动地址：**餐饮餐饮总店

订餐电话：**-**

五、母亲节活动方案

1）场地布置：

2）根据预订情况，准备相应数量的康乃馨，凡到店的女士均赠送鲜花一朵。

3）当日的背景音乐播放《独光里的妈妈》、《懂你》等歌颂母亲的曲子渲染节日气氛（需提前准备）。

4）对当天过生日的母亲，在出示身份证确认后还将送上一碗长寿面和生日礼物（暂定）。

6、儿童节六月一日

“六一儿童节”

◎活动周期：xx年5月28日 -6月1日

◎活动参与群体：不限

◎活动主题：欢乐童年精彩无限--**餐饮艺术儿童节

◎活动形式：

为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，**餐饮为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时**餐饮将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高**餐饮在**的美誉度，吸引更多的家庭来**餐饮消费，让家长和小朋友们来**餐饮分享美食、体验快乐。

◎活动内容

届时，**餐饮通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的2013年儿童节。

（一）**餐饮酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：

凡是点到**餐饮酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。

1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，根据情况确定小朋友报名数量。

2、儿童舞蹈演出：由xxxx幼儿园或者演艺公司提供，只在**餐饮酒店中间参差进行。（邀请周边幼儿园小朋友表演）

3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在**餐饮酒店合影留念，并颁发奖品

4、趣味谜语竟猜：共设谜语50条**餐饮酒店同时进行，**餐饮酒店随机进行安排，由主持人负责。

5、**餐饮六一儿歌朗诵比赛：

《六一宝宝好福气，**餐饮餐饮表情意》

迎六一，笑嘻嘻妈妈疼爱小宝贝

来**餐饮，齐相聚 合家欢乐过六一

吃大餐，玩游戏宝贝都要爱妈咪

猜谜语，得奖品 **餐饮给你表情意

唱儿歌，跳跳舞照张合影甜蜜蜜

东走走，西逛逛玩的开心都欢喜

斟满茶，端来菜服务都是俏阿姨

宝贝能高兴阿姨累点没问题

六一**餐饮来聚会，吃的玩的数第一！

◎联动促销：

活动一、5月28日--6月1日期间，凡在**餐饮定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”相关合作“购物1 1”提供的优惠券；

活动二、5月28日--6月1日活动期间，凡在六一期间来**餐饮酒店用餐者，均可免费获赠气球一个。

（三）**餐饮酒店现场装饰：

1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。

2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

3、其他点缀：在宴会厅内玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。

◎活动宣传：

1、背景音乐：在**餐饮酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎 》《歌声与微笑》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆 》《山里的孩子》《少年先锋队 》《生日快乐》《世上只有妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京天安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花 》《外婆桥》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在大堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱；

2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。

3、媒体宣传：**晚报、潇湘晨报、统一信息报等传媒

4、视觉宣传：5月28日（提前三天）开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到佳的效。

5、进门处：儿童画展（自选）

◎商家合作细则：

“六一”儿童节当天，凡在**餐饮酒店带小朋友即刻获得由购物1 1合作商家单位提供以下：

一、酷特Baby专业儿童摄影套餐，价值XXX元（待定）

二、美达电影院价值40元的门票

三、古筝妇儿中心培训班免费学90天（限额）

◎活动推广方式：

网络：百度SEO、群发软件、**本地QQ群、论坛、博客

短信：群发短信推广

广告：海报、横幅、易拉宝广告

◎活动目的：

1、针对“六芬”儿童节的小朋友们，让家长感受**餐饮酒店的盛大开幕，让家长及小朋友认可**餐饮酒店的氛围及对餐饮的需求。

2、拉动**餐饮的家庭消费，提高散台和包房的营业额。

3、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。

4、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来**餐饮消费，提高在同行业中的竞争力。

5、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成**餐饮独具特色的促销品牌。

7、端午节（五月初五）

目的：

值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升酒店知名度，让顾客更加了解**餐饮餐饮，调动各档次消费者潜力；增进顾客对酒店的忠诚度，信任度，我部特拟定端午节系列活动，具体细节如下：

1）端午节特色套餐。推出特色套餐，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。

2）整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。（考虑销售粽子）

3）亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。可以通过团购网站提前进行宣传预定。

4）提供粽叶和糯米，包粽子比赛，在限定时间内包多少拿走多少，这个要提前安排人员，以免冷场

8、教师节9月10日

（8月中旬-9月1日） --------开学宴 、谢师宴、状元宴（大丰收）

餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。

我们**餐饮餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的**餐饮餐厅“谢师宴”营销方案，作为营销互动的执行纲要，详细内容如下：

一、“谢师宴”营销活动目标市场分析

“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：

1、学生“攀比”心理分析

大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

2、家长“经济”心理分析

学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”

3、餐厅经营发展的需要

广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？

二、餐厅“谢师宴”营销活动

1、菜单价格设计及优惠

1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2）针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。

4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

2、相关套餐等促销活动

1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

2）状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各１名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或联盟商家，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用合作联盟商家积极主动参与。

4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到xxxx白酒水一瓶（价值xxx元／瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

3、广告宣传活动

1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，**餐饮餐饮隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3）手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的新活动。

4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

5）传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，好配菜品展示图。

6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

1、保安必须要保证餐厅经营的安全。

2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。

3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。

4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

四、餐厅“谢师宴”时间安排

此次“谢师宴”营销活动从2012年６月至2012年９月止。终解释权归**餐饮餐饮所有。

五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

1、特约（文、理）状元纪念品：1000祝玻?2000元；

2、教师纪念礼品：100?15＝1500元；

3、赠送酒水：xxx酒水 酒水赠送截止本月底，（酒水供应商提供）。

4、宣传单：10000?0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

6、广告费：Ｘ展架、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；

合计费用：6200元（排除酒水）

六、“谢师宴”营销活动效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即50000元，增净利润约２万多元；

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，１万份宣传单等，直接知晓人群至少达２万人以上，提高了**餐饮品牌效应，增加这些人群以后来**餐饮餐饮消费的机会，有着长期营销收益。

七、“谢师宴”营销活动的其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、通过网络营销或者团购预定的方式（大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

9、国庆节 10月1日

1）大型抽奖活动“你的折扣你作主”

2）喜迎国庆倾情奉嘉宾”“十一”黄金周期间持短信祝福优惠信息到店用餐还可享受菜金8.8折优惠，还将在活动期间陆续推出赠送餐饮优惠券、各大联盟商家提供的优惠券、电影优惠券、特色小礼品等系列优惠促销活动。

10、中秋节农历8月15日

1）安排厨师各推出2道“中秋”特色菜肴或点心

2）中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份

3）消费满200元送面额50元的等值消费券一张

4）月饼展台（与知名品牌月饼联营）增进营业收入

11、重阳节农历9月9日

1）滋补养身汤、健康食品展台

2）尊老活动周、福利院（公益性）联合其他商家共同

12、圣诞节12月24、25日

目的：营造圣诞氛围

1、圣诞节、圣诞屋、圣诞展台

2、迎宾穿天使服

考虑：圣诞舞会（员工活动、VIP客人邀请）

13、元旦1月1日

推菜品厨师交流

菜品不打折、好礼相送、买五送一

14、情人节2月14日

主题：爱与你同在---**餐饮

1）亲情瞬间，永恒纪念，-----即影即取相片

2）以花代言，爱言绵绵，-- ---情人玫瑰代订

3）设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。

4）场活动：亲爱的我猜猜我为你选什么菜（猜对了对方喜欢吃什么菜即送）

15、正月十五元宵节

汤元制作、 元宵赠送、送灯笼一个、猜谜语

原标题：生日策划营销策划

虽然中餐对于儿童餐饮市场的开发显得过于缓慢，从菜式设计到就餐环境都有很大的距离。但儿童餐饮正逐渐受到商家的重视，近几年，儿童主题式的概念也逐渐流入国内市场，受到了市场的欢迎，儿童消费是一座越来越大的金矿。

求婚餐厅在做儿童宴会营销时，必须营造可爱、童趣一些的就餐氛围，包括求婚餐厅的员工在给顾客的感觉上都必须具备童趣及可爱亲切的精神面貌。同时，考虑到孩子天真、活泼、好奇的特性，菜品的名称、菜单、餐具、求婚餐厅的布置都要迎合孩子的心理，做到色彩丰富，富有想象力。

中成伟业求婚酒店管理教育集团周忠亭教授常讲的一句话是“推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖”，推销是一对一的，营销则是一对多的。产品的推出，企业品牌的树立都离不开营销，其基本目的就是让顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。

同样，求婚酒店生日策划市场的拓展及品牌的打造也离不开良好的营销策略。“知己知彼，百战不殆”，首先求婚酒店要将客户群体分类，例如按职业可分为白领、蓝领、公务员等，进一步定位好自己的客户群体，切忌：所有人都是我的客户！其次要找寻顾客需求点，定位求婚酒店宴席的卖点。后，看看我们求婚酒店的这些顾客都常去哪里？都爱逛哪些网站？喜欢哪些信息获取渠道？增加广告的直接受众率，须知如果把广告投放到你的顾客不去的求婚地方，等于是竹篮打水一场空。

生日策划的营销方式有：

1.编辑发布社会化媒体信息提高求婚酒店的品牌知名度，也可在当地报纸刊登优惠广告及优惠券折角等。纸质媒介的宣传注意要配好宴会现场的布置图片，增加对客户的吸引。

2.随着移动互联网用户的爆发式增长，用户上网习惯不断调整，逐渐依赖网络获取各种信息及解决生活所需。因此，求婚酒店可以在年轻人访问量较大的一些网站投放Flash广告片或者弹框式广告。

3.深入挖掘婚宴客户。一般而言每家求婚酒店每年都有很多新人举办求婚喜宴，而这部分新人正是今后生日策划的潜在客户，因此求婚酒店可据此设计一定的优惠项目，比如，为20桌以上的客户提供200元的生日策划优惠卡，有效期3年。并根据客户档案，定期对客户进行回访，以免客户遗忘求婚酒店曾经赠与的优惠卡。如果新人在优惠券有效期内无生子打算，必要时可允许顾客将优惠卡转赠其他亲友，当然求婚酒店这时也可增加一定的约束条款。但不管怎么说，求婚酒店还是吸引来了新的顾客，增加了宴会的销售。

4. 近年来雨后春笋般浮现的各种早教、爱婴中心也是求婚酒店生日策划目标客户群的集中地，因此，求婚酒店可与早教、爱婴中心加强合作。

5.生日策划团购。团购是近年来兴起的一项较受欢迎的消费项目，尤其受年轻人的推崇，而宝宝们的父母也是其中之一，因此求婚酒店可视实际情况在生意淡季推出团购优惠。除团购宴席的优惠项目外，也可增加某些其他优惠，例如：生日宴满10人团购免费送（ ）寸的蛋糕；免费赠送当地知名喜饼一份；享受酒水价格（ ）折优惠等。

6.发动微博的力量。微博虽小，影响却大，尤其它的即传功能，可随时随地为求婚酒店宣传。求婚酒店员工可以将求婚酒店办的一些比较成功的宴席、求婚酒店的新菜品、求婚酒店的新优惠等上传微博，通过微博粉丝的宣传，对求婚酒店进行宣传。

宴席的成功营销除要依靠媒介的力量外，求婚酒店的其他配套服务也是促成销售的关键。我们已看到宝宝在家庭中的影响力日益明显，随着年龄的增长，他们还日益成为很多家庭出外就餐的决议计划者，针对他们的营销诉求求婚酒店应做好以下几点：

1.提供儿童菜单和儿童份额的餐饮品，多给儿童一些特别关照；

2.提供为儿童服务的举措措施。例如儿童座椅、儿童餐具、围兜，一视同仁接待小客人；

3.赠予儿童小求婚礼物，尤其选送他们喜欢的与求婚餐厅宣传紧密亲密联系的礼品；

4.娱乐流动。儿童对新颖好玩的东西较感爱好，求婚餐厅常在一角设有儿童游戏场，放置一些木马、积木、翘板之类的玩具，还有的专门为儿童开设专场木偶戏表演、魔术和小丑表演，或放映卡通片、讲故事等。尤其在周末、周日，儿童节日，这是吸引全家用餐的好方法；

5.儿童生日营销。求婚餐厅可以印制生日菜单。进行宣传，给予一定的优惠。例如日本麦当劳汉堡店记载了约60万名小朋友的出生日期，在每个小朋友生日前几天，会收到麦当劳汉堡店寄来的电脑生日卡，到了生El那天，小朋友便持卡到麦当劳来。这时，店里的工作职员除了对小寿星说一声“生日快乐”以外，还鼓掌欢迎他们的光临。求婚餐厅还营销生日宴有“宝宝满月”、“周岁宴会”等等，从长远看，这些小朋友是求婚餐厅的潜伏顾客；

6.抽奖与赠品。常见的做法是发给每位儿童一张动物画，让儿童用蜡笔涂上颜色，进行比赛，给获奖者颁发奖品，增加了儿童的不少乐趣。

7.视求婚酒店实力赞助儿童事业，树立求婚餐厅形象。求婚餐厅可以给孤儿院等儿童慈善机构进行募捐，设立奖励学金，赞助儿童体育比赛，绘画、音乐比赛等，可以吸引新闻焦点，树立企业在公家中的形象。

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我一个月的电费要150-200元之间，多了个电磁炉，每天煮一次早餐。热水器是8000W的(及热式的，随时开起就有热水的)，电吹风是1000W，电磁炉是2000W(但是用的时候，根据需要开大开小)，笔记本一台，每天开4个小时左右。

然后一个电热水壶1000W，每天烧1．5L的水，家里三个灯（灯是普通的家用灯，不知道多少W）每天回来全开直到睡觉的时候才关，150-200元之间是不含使用空调的，使用空调的话，电费需要在加个100元左右。这的电费是
1.14元/度其实只要电表无问题。

扩展资料

商业用电业务办理说明

办理是提供的资料：

1、个人用户有效身份证明。单位用户有效身份证明（营业执照，组织机构代码证）。

2、房屋产权证明或其它证明文书。

3、若您受用电人委托办理业务，还需提供您的有效身伤证明和委托书。

确定供电方案。在受理用电申请后，供电公司将在1个工作日内或按照与您约定的时间到现场查看供电条件，核查房产产权证明，并向您答复供电方案。

电力工程配套实施。这个就要自己按照供电公司制定的供电方案，找具备相应资质的设计施工单位，在工程完工后及时告知供电公司，供电公司在1个工作日内完成工程验收。

装表接电。工程验收合格后，就要和供电公司签订供用电合同个一些相关协议，还要缴清相关费用，这个费用是当地政府物价部门制定，供电公司会在1个工作日内装表接电。

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凤姐靠着不太成 熟的互联网成功地推销了自己，这是一个出名的典例，可以写入营销策划教科书，只是手段有些卑劣，靠抵毁自己的同胞，作贱自己的国家成全自己，相当无耻

适当加强重疾保障和养老补充，另外附上基本意外险。

重疾险和养老险都是保费不低的险种，要量力而行，适当安排保额。

具体险种，各家保险公司都有，简单有效的可直接找几家当地不同公司的代理人，说明详细情况和具体要求，进行开放式比较，看其提供的险种方案保险利益哪个更为有效针对你的需求，这就是你需要的。另外如果担心被骚扰或纠缠，也可以网上通过第三方保险中间站的保险招标平台，直接在线匿名征集不同保险公司的具体方案，进行比较和选择。

非常正常的人类！反而是另外那些说三道四的人非常阴暗。不过，干脆利落去他公司门口求婚啊，大不了生米煮成熟饭，那个时候他就没有反抗力。

这个方案也不是什么可靠方案，因为比竟城市要比农村有很大的优势，所以说这个方案不是可行的方案。

根据你的情况，再适当补充一点意外险和重疾险就可以了。

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87年属兔，少年时爱打游戏因为电竞辍学，16岁成为职业电子竞技玩家代表国家队参加WCG，20岁退役参加工作，当时月薪800当过推销员，做过娱乐，做过地产销售，干过互联网广告，2015和一起与朋友朋友创业，创建了火锅品牌大获成功，2018年参与投资夜店几乎破产[流泪]，2019重头来过做了新的餐饮品牌，和品牌营销策划公司，视频传播机构等几个项目，希望大家要脚踏实地不要膨胀，加油，未来一切都会更好Fighting。[耶]

表白或者求婚。很多人认为在光棍节就是单纯意义的过节，但是如果在这个特殊的日子去表白或者求婚的话，可能性也许还比较大些。不可能所有的人都会赶到情人节哪天表白，在光棍节这个纪念光棍的日子，如果表白成功的话，纪念性也比较的大。这也是告别单身最简单的方法。

出去玩。早上出门做两根油条，坐个11路车，嘿嘿。 开个玩笑的啦，其实可以尝试上街到人流量大的地方走走玩玩，那时候大家都是单身也比较容易碰到心意的女孩，而且大街上的商家肯定会有很多针对光棍节举行的活动，玩玩也比待在家里或者寝室里面好玩些。

宅在家里面。宅，其实是个不错的选择，可以在家上上网或者干点别的什么事，一样是舒舒服服的，还避免看到情侣们可恶的面庞，免得自己生气。

步骤阅读

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五、躲在公司加班或者一起跟着公司活动玩。在这个具有特殊性的节日里面，一般公司里面会举行些活动一起玩，这样也比较容易说上话，而且一个公司里面的比较容易培养感情，也比较熟悉，有一定程度，主要自己大胆点就好了。

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总之在光棍节这个特殊的日子，只要你够大胆，说话够好，很容易结束单身生活的啦，明年也不用过光棍节的