50多位商户“掉头”踏入婚纱定制行列

50多位商户“掉头”踏入婚纱定制行列

在杭州照相器材婚纱市场，孙小姐前来挑选婚纱。孙小姐的婚期是今年国庆，之所以提前近3个月挑选，是因为孙小姐看上了一款定制长拖尾婚纱，店主告诉她，如果现在付钱定制这款婚纱，至少得2个多月后，才能拿到现货。

和孙小姐一样的顾客，并不在少数。一直以来，九、十月份是结婚旺季，而婚纱定制的高峰，自本月起就已拉开大幕。

“今年婚纱市场突出的就是一改往日的气象，大走‘定制风’。”杭州照相器材婚纱市场副总经理杨宝透露，市场内的50多家商户均已转型做起了定制婚纱的业务。

定制带来的高人工成本，再加上电商发展带来的信息透明、低价冲击，逼着婚纱结束“暴利时代”。

50多位商户“掉头”踏入婚纱定制行列

一两千元的定制婚纱受欢迎

英敏在杭州照相器材婚纱市场有两家店面，总计200平方米。店内正在布置软装，地上和桌子上摆满了各色的婚纱。

“现在各地都有婚纱批发市场，来进货的批发商少了，定制婚纱的人多了起来。”英敏说，店内配套设备的改变，也是基于这一考虑。

店面的装修从今年3月就开始了，拿英敏的话说，开始拓展定制业务后，不仅要设置试衣间、落地镜，还有设置休息区，繁琐得很。但让她高兴的是，7月初，店内的装修就已基本完成，算是赶上了七八九三个月的婚纱销售旺季。

和英敏一样，做出改变的商户并不在少数。杭州照相器材婚纱市场副总经理杨宝介绍，市场内共有50多位经营婚纱的商户，原来基本以批发婚纱为主，现在都掉转头，朝着“个性定制”去了。

经营策略的改变，直接的原因就是，主流客群变了。“目前市场内的定制婚纱价格主要集中在1000元-2000元，选择这部分婚纱的大多是公司白领。”杨宝说，而在以前的“批发时代”，来逛市场的往往都是各地的经销商或小型批发商。

因为消费者们的“口口相传”，不少经营户发现，自己的客群正在不断壮大。“花之都婚纱晚装公司”负责人李阳观透露：“一年前，我们公司也是以婚纱批发为主的，经过近一年的努力，店内60%的婚纱是客人定制的，批发婚纱的数量已降到了40%，而前者的比例还在扩大。”在他看来，定制婚纱客人的口碑效应，是批发客户所不具备的。

李阳观的店面位于浙江家电市场三楼，距离杭州照相器材婚纱市场不到200米。浙江家电市场事业拓展部副经理周宙透露：“我们是看到婚纱销售情况不错，才特地开辟的。”

（图片：视觉中国）